Izdavaštvo i marketing knjiga

Sadržaj

• Što je marketing knjige?
• Strategija marketinga knjiga
• Razvoj materijala za prodaju knjiga i podrška prodaji knjiga
• Razvoj promotivnog materijala na prodajnom mjestu
• Razvoj društvenih medija i blogerskih kampanja
• Oglašavanje
• Sponzorstva i cross promocija

Marketing knjiga stvara svijest o određenoj knjizi među prodavačima i potrošačima. Cilj marketinga, naravno, jest generirati prodaju knjiga.

Što je marketing knjige?

Općenito, funkcija odjela za marketing knjiga u tradicionalnoj izdavačkoj kući je pomoći različitim prodajnim odjelima da vašu knjigu pred kupcima knjižara, distributerima knjiga i drugim kanalima osiguraju da je vaša knjiga dostupna i (u idealnom slučaju) prikazana i koji se putem njih promoviraju u potrošačku javnost. Trgovci knjigama također uglavnom nadgledaju internetsko promoviranje potrošača (u nekim kućama ovo spada u odjeljenje za reklamiranje).

U tradicionalnoj izdavačkoj kući svakoj je knjizi dodijeljen "marketing menadžer" ili "direktor marketinga". Ovaj trgovac odjednom radi na desetinama naslova. Za samoobjavljene knjige, neke ili sve tradicionalne funkcije marketinga knjige mogu se staviti na raspolaganje od samo izdavačke usluge ili od drugih savjetnika za izdavanje knjiga (uz cijenu).

No, ipak se dolazite autori, razumijevanje tradicionalnih funkcija marketinga knjiga pomoći će vam da se krećete u izdavanju knjige:

Strategija marketinga knjiga

Rano u sezoni izdavanja (ili, čak i ubrzo nakon što autor preda svoj upitnik za autora), prodavač se uključuje kako bi pomogao u određivanju potencijalnih čitatelja za pojedinu knjigu, veličini tržišta za knjigu i strategiji. kako najbolje doći do čitatelja koji bi mogli biti zainteresirani za knjigu. Na temelju strategije, marketer kreira taktički marketinški plan (koji uključuje neke ili sve točke 2 - 6 u nastavku).

Budući da mnogi elementi marketinškog plana - kao što su posebni materijali za unaprijed prodaju, prikazi prodajnih mjesta, oglašavanje itd. - koštaju novac, marketinški plan se izrađuje u kontekstu procijenjenog marketinškog proračuna za knjigu.

Za velike akvizicije knjiga koje zahtijevaju velika ulaganja izdavača, odjel za marketing knjige ponekad se postavlja kako bi napravio strategiju čak i prije nego što je knjigu stekao - i u pravilu, više što je izdavač platio za nabavu knjige , veći je marketinški proračun.

Razvoj materijala za prodaju knjiga i podrška prodaji knjiga

Prije objavljivanja knjige, odjel za marketing knjige surađuje s odjelom za promociju kako bi razvio standardne prodajne alate za svaku knjigu, poput njihovog opisa unutar sezonskog kataloga popisa izdavača. Prodajni odjeli koriste ih za predstavljanje knjige trgovcima, veletrgovcima, prodavaonicama poklona, ​​knjižnicama itd. Ova se podrška proširuje i na bilo kakvu prisutnost knjiga na sajmovima industrije, poput BookExpo America ili jesenskih sajmova koje je održao regionalni neovisni prodavač knjiga organizacijama.

Razvoj promotivnog materijala na prodajnom mjestu

Odjel marketinga knjiga odgovoran je za dizajn i izradu natpisa, knjižnih oznaka i drugih materijala koji promoviraju knjige potrošačima na razini trgovine. Imajte na umu da, s porastom internetskih kanala prodaje knjiga, ovi skupocjeni artikli na prodajnom mjestu manje prevladavaju.
(Imajte na umu da u trgovačkim lancima cigle i maltera na nacionalnom računu, kao što su Barnes & Noble, promotivne prodajne točke - na primjer, prisustvo knjige na prikazu sezonskih tablica - određuje račun, a ne marketing izdavača odjeljenja, a plaćaju se izvan sredstava za oglašavanje na računu za suradnike, obično nazivanih "kooperacija.")

Razvoj društvenih medija i blogerskih kampanja

U nekim izdavačkim kućama dosegnuti knjigama blogera i drugih povezanih blogera pada u marketinški odjel; u drugim se kućama blogeri smatraju dijelom medija i slanje informacija o objavljenim knjigama pada na odjel za reklamiranje.

Iako se neke kampanje za društvene medije mogu razvijati interno (za knjige s velikim proračunom), socijalni mediji često padaju na autora kao dio razvoja platforme.

Oglašavanje

Iako se oglašavanje na tisku smanjivalo, ono i dalje postoji u vozilima poputNew York Times Book Review; internetski oglasi su češći. Odjel za marketing i marketinški proračun knjige određuju hoće li, gdje i kada knjiga biti oglašena. (Opet, oglašavanje koje se radi u ime knjige, ali vezano za određeni račun vjerojatno je plaćeno izvan zadruga.)

Sponzorstva i cross promocija

Tvrtke čiji proizvodi proizvode knjige za publiku ponekad su prisluškivani kako bi promovirali knjige. Na primjer, prehrambena kompanija može na svojoj web stranici promovirati nagradu ili kuharsku knjigu. Sponzorstva i napori promocije uključuju i druge odjele (posebna prodaja, reklamiranje ako je riječ o obilasku knjiga).