Otkrijte je li prodajni posao pravi za vas
Sadržaj
Postoje mnogi koji se možda pitaju je li karijera u prodaji prava za njih. Oni koji ovo pitanje postavljaju sebi često su ispunjeni bojazanima, velikim dijelom, njihovim osobnim iskustvom s prodajnim stručnjacima. To su također mogli temeljiti na mišljenjima njihove osobne mreže i općem mišljenju prodajne industrije. Najvjerojatnije su čuli priče ljudi koje poznaju, koji su se pokušali prodati, ali koji imaju više horor priča nego priča o uspjehu za dijeljenje.
Prodaja nije lagan posao
Pogrešno i općeprihvaćeno uvjerenje je da prodajni profesionalci troše više vremena na golf terenu nego u sobi za sastanke. Iako mnogi prodajni profesionalci provode vrijeme zabavljajući klijente na golf terenima, to vrijeme je zarađeno. Osim ako prodajni stručnjak ne igra „kukavo“ i odriče se odgovornosti da provede dan na risu, vrijeme igranja golfa (ili bilo kojeg drugog oblika zabave) dolazi tek nakon puno posla i obično samo kao dio prodajnog ciklusa.
Raditi u prodaji je težak posao. Ako razmišljate o prodajnom poslu, prvo morate shvatiti da će se od vas očekivati da naporno radite, i to mnogo sati prije nego što steknete neku od privilegija biti u prodaji. Ne samo da će vaš poslodavac zahtijevati naporan rad od vas, već će i klijenti očekivati da ste predani i predani svakom ispunjenom obećanju. To zahtijeva težak rad.
Rukovanje odbacivanjem
Mnogi se ljudi teško suočavaju sa odbacivanjem. Za one iz prodajne industrije odbijanje je dio posla. Razmislite o unutarnjem prodajnom profesionalcu koji je zadužen za obavljanje 50 poziva dnevno. Prosječni unutarnji predstavnik mora obaviti 25 poziva prije nego što dođe do nekoga tko je zainteresiran za saznanje više o proizvodu ili usluzi koju predstavlja stručnjak za prodaju. To znači 24 odbacivanja prije uspjeha.
Ako imate problema ili problema s odbacivanjem, morat ćete naučiti kako se nositi s odbacivanjem ili razmotriti drugu industriju.
Imati snažan unutarnji pogon
Mnogo prodajnih pozicija nudi puno autonomije. To znači da će veći dio vašeg radnog dana ovisiti o tome kako ćete provoditi sate. Bez snažne, unutarnje motivacije i napora, ti sati vam možda neće dobro poslužiti u vašoj potrazi za uspjehom.
Prevladavajući menadžeri donekle su česti u prodajnoj industriji, upravo kao rezultat toga što imaju prodajni tim profesionalaca koji nemaju samo-motivaciju. Ali oni prodajni profesionalci koji obično imaju izazove i probleme koji rade za prekomjernog menadžera obično su oni kojima je potreban nadmoćan menadžer koji gleda preko ramena i zahtijeva više aktivnosti.
Ako niste sigurni da imate dovoljno jak unutarnji pogon koji će vas ustajati rano ujutro i voziti vas tijekom cijelog radnog dana, znajte da će prodaja biti borba za vas, a uspjeh će biti neizbježan.
Potreba za strpljenjem
Većina prodajnih industrija zahtijeva strpljenje jer potencijalni kupci obično radije dobro razmisle prije nego što donesu odluku o kupnji. Dani napornog zatvaranja izgleda su završeni i zamijenjeni su s više strpljivih osoba koji razumiju da su potrošači informiraniji, da imaju više izbora i da im treba savjetovanje više od tradicionalnih prodavaca kako bi im pomogli u odluci.
Ovaj pristup zahtijeva strpljenje, disciplinu i snažan skup prodajnih vještina. Ne postoje svi razina strpljenja potrebna za karijeru u kojoj rezultati mogu potrajati mjesecima. Spojite vrijeme koje mnogi prodajni ciklusi oduzimaju uz potrebu često zapostavljene prodajne vještine stvaranja osjećaja žurnosti s izgledima i sigurno ćete shvatiti da će se bez strpljenja svatko u prodaji sigurno boriti.
