Ići u školu radi prodaje
Sadržaj
- Prodaja lijekova
- Bachelors of Finance
- Masteri poslovne administracije
- Prvostupnici marketinga
- Liberalne umjetnosti
- Potvrde o posebnosti
S stalnim napretkom u pitanju tehnologije, financija i usklađenosti poslovanja, povećala se potražnja za obrazovanom prodajnom snagom. Iako sve prodajne karijere ne zahtijevaju obrazovanje izvan srednje škole, mnogi se ipak snalaze. Iako neke prodajne industrije mogu zahtijevati određenu diplomu, postoje fakultetski stupnjevi koji su široko prihvaćeni i traženi u industriji prodaje.
Prodaja lijekova
Praktično svaka farmaceutska tvrtka koja zapošljava prodajne snage ima minimalni zahtjev prvostupnika.
Iako je diploma iz biologije ili kemije najprikladnija za karijeru u farmaceutskoj industriji, većina će svakog stupnja biti dovoljna.
Bachelors of Finance
U prodaji je jedna diploma financija. U prodaji ćete dizajnirati rješenja i prijedloge koji će uključivati prijenos novca. Imajući financijsku pozadinu omogućava prodajnim stručnjacima da u potpunosti razumiju financijski utjecaj kako na prodajnu profesionalnu tvrtku, tako i na kupca. Razumijevanje financijskog utjecaja transakcije također poboljšava odnos koji prodajni profesionalci mogu izgraditi sa svojim klijentima.
Što je financijska strana transakcije složenija, to će se igrati važnije financijsko razumijevanje. Rad sa stopama zakupa, rasporedom amortizacije, ukupnim povratom ulaganja (ROI) i ukupnim troškovima vlasništva (TCO) svi su važni financijski faktori koje će mnogi potencijalni klijenti htjeti znati.
Masteri poslovne administracije
Masters u poslovnoj administraciji je stupanj koji često otvara vrata koja vode višem rukovodstvu. Na MBA tečajevima studenti nauče mnogo više od osnova vođenja i upravljanja tvrtkom i kako osmisliti marketinški program. Ovaj viši stupanj priprema studente za vođenje i upravljanje nekoliko ključnih područja organizacije:
- finansije
- Usklađenost
- Ljudski resursi
- Marketing
- Strateško planiranje
- Nastavak poslovanja i oporavak od katastrofa
- Odnosi s javnošću
- Naknada i zadržavanje zaposlenika
Imati MBA često je neuobičajeno za mnoge prodajne pozicije, ali organizacije koje nude vertikalno napredovanje i „širenje odgovornosti“ često će više voljeti kandidata koji ima MBA većinu drugih stupnjeva.
Prvostupnici marketinga
Marketing i prodaja idu ruku pod ruku, a što je veće razumijevanje kako učinkovito tržište proizvoda ili usluge posjedovati prodajni stručnjak, veća je vjerojatnost da će prodajni stručnjak biti uspješan.
Većina tvrtki koje se bave prodajom imaju čitav marketinški odjel ili tim marketinško usmjerenih zaposlenika koji su odgovorni za nekoliko ključnih područja:
- Brendiranje proizvoda ili naziva
- Strategija o tržistu
- Razine cijena
- Naknada za prodaju
- Zamjena proizvoda
Razumijevanje načina na koji se proizvod ili usluga prodaju i zašto su odabrani određeni pristupi tržištu (ili nisu odabrani) moglo bi prodajnom profesionalcu pružiti jedinstvenu prednost u odnosu na ostale zaposlene u istoj tvrtki.
Liberalne umjetnosti
Za prodajne industrije koje su nespecifične prirode, diploma slobodnih umjetnosti dobro je zaokružena naobrazba koja pokazuje određeni stupanj stručnosti u više različitih smjerova studiranja. Mnoge fakultete i sveučilišta nude "koncentracije" kojima se povećava stupanj liberalne umjetnosti. Za prodajne karijere najbolje su koncentracije u upravljanju poslovanjem, financijama, marketingu i, ako je dostupno, prodaji.
Potvrde o posebnosti
Pored obrazovanja stečenog u učionici (ili putem interneta), ciljano osposobljavanje i potvrde su druge vrijedne komponente obrazovanja profesionalnog prodavača.
Dostupno je nekoliko certifikata za više različitih industrija, a svaki je namijenjen određenom dijelu industrije.Primjerice, za IT industriju CompTIA nudi nekoliko certifikata koje bi prodavači koji prodaju IT usluge i proizvode trebali uzeti u obzir.
Da biste pronašli certifikate koji se traže u vašoj odabranoj industriji, potražite na internetu certifikate koji su dostupni za vašu industriju. Što se više rezultata pojavi u rezultatima pretraživanja, to je veća vjerojatnost da će biti certificiranje.
