Saznajte kako zatražiti povećanje u prodajnom položaju
Sadržaj
- Prvo stvari
- Jeste li se usavršili, dosljedno ili dramatično?
- Promocija ili povećanje?
- Tražite povišicu
- Što učiniti ako stvari krenu pogrešno
Pogledajte svoj paket naknada. Sadrži li to osnovnu plaću zajedno s mogućnošću zarade provizija na temelju vašeg prodajnog učinka? Ako ste poput mnogih prodajnih stručnjaka, vaš plan rada uključuje i plaću i proviziju. A budući da je riječ o osnovnoj plaći, možda se pitate koji je najbolji način da zatražite povećanje plaće. Prije nego što smislite "kako" zatražiti povišicu, možda bi bilo bolje zamisliti "kada" zatražiti povišicu.
Prvo stvari
Prije nego što krenete dalje putem traženja povišice, provjerite da li planovi naknada poslodavca omogućavaju povišice i da sve plaće profesionalnog prodavača nisu određene prema nazivu posla, razinama kvota ili trajanju s tvrtkom. Mnoge velike prodajne korporacije koriste model plaća s određenim položajima kako bi se osigurala dosljednost u cijeloj organizaciji.
Jeste li se usavršili, dosljedno ili dramatično?
Vrijeme je sve. A kad je riječ o traženju povišice, vaše vrijeme mora biti besprijekorno. Ako ste nedavno započeli s prodajnim položajima i imali ste nekoliko dobrih mjeseci tijekom kojih ste postigli ili premašili dodijeljenu kvotu, traženje povišice može biti znak lošeg vremena. Iako ste možda pokazali sposobnost postizanja svoje kvote, niste se dovoljno dugo dokazali. Ulazak u ured šefa i traženje povišice vjerojatno će izazvati sumnju u vašu dugoročnu predanost poslodavcu, a ne dobiti željeni povišicu.
Ako ste, međutim, najmanje cijelu godinu, ne samo da ste postigli svoju kvotu, već ste drastično premašili kvotu i pokazali ste jak skup prodajnih vještina, onda je možda pravo vrijeme da zatražiti povećanje plaće.
Promocija ili povećanje?
Tražiti povećanje u prodajnom položaju puno je poput traženja promocije. U obje situacije morate u potpunosti vjerovati da ste stekli pravo tražiti ono što želite, da i vaš poslodavac smatra da ste zaslužili pravom i da ste spremni iznijeti svoje razloge zbog kojih smatrate da zaslužujete unapređenje ili podići. Nedostaje bilo koji od ova tri elementa i možda ćete ostati bez sreće.
Tražite povišicu
Ako ste obavili sve domaće zadatke kao što je gore detaljno i smatrate da zaista zaslužujete povišicu, vrijeme je da krenete u raspored svog šefa i pripremite se za traženje povišice. Važno je obavijestiti svog menadžera (šefa, supervizora, itd.) O čemu želite razgovarati, ali ne i posebno izjavljivati da ćete zatražiti povišicu.
Mogući je "zahtjev za sastanak" "Želio bih se sastati s vama kako biste pregledali moj učinak u protekloj godini i razgovarali o mojem zahtjevu koji mi je veoma važan." Ako zatražite sastanak pomoću ovog pristupa, vaš menadžer neće biti u prednosti i shvatit će da je ono što želite razgovarati za vas vrlo važno. Ako je ona dobra menadžerica, ono što je vama važno trebalo bi biti važno i njoj.
Kada sjedite sa svojim menadžerom, morate biti sigurni da ne uzimate agresivan ili "naslovljen" pristup. Obojica će vašeg menadžera staviti u obranu i neće vam dobro služiti. Umjesto toga, iznesite činjenice i razloge zbog kojih smatrate da zaslužujete povišicu, priznajte da je davanje povišica izazovno mjesto za vašeg menadžera, ali nemojte ponuditi izgovor vašem menadžeru da vam nije dao povišicu koju zaslužujete!
Pametno je i znati točno koliko povišice tražite. Izreka, "Što god smatrali fer je" divan je način da se postavite za razočaranje.
Što učiniti ako stvari krenu pogrešno
Ako ste dobro predstavili svoj slučaj i koristili prijetnje u praznom hodu, ali ne dobijete povišicu koju ste željeli, zahvalite se menadžeru na vremenu i pitajte je kad možete ponovno razmotriti temu povišice i izaći van i povećajte svoju prodajnu izvrsnost. Mnogi zaposlenici, nakon što su odbijeni za povišicu, postaju ogorčeni i ostavljaju svoje prodajne rezultate. Smatraju da će odbacivanje umjesto vraćanja na posao sa sve većom strašću nekako naštetiti njihovom poslodavcu. U stvari, jedina osoba koja taj stav boli je ona koja ima takav stav.
Da, odbijeni zahtjev za povišicu je odvratan i možda će biti teže ne samo vratiti se svom poslu sa istom strašću koju ste imali prije nego što ste zatražili povišicu, nego se na još više strasti vratiti na svoje mjesto; to je najbolji način da dokažete svoju vrijednost svom poslodavcu.
Vaš menadžer može očekivati da će vaši rezultati pasti nakon što odbije vaš zahtjev. Ali kad primijeti da se vaši rezultati povećavaju, samo će vas pozvati na još jednu raspravu prije nego što mislite da je vrijeme za još jedan razgovor.
