Kako prodati radio oglašavanje

Sadržaj

• Cijena je prava uz radio oglase
• Oglasi se mogu brzo emitirati
• Radio oglasi pogodili su ciljanoj publici
• Volite one niske CPM-ove
• Jednostavna poruka

Ključ prodaje radio oglasa je uvjeriti svoje klijente da ih trebaju. Najbolji način da to učinite je da im pokažete dno.

Cijena je prava uz radio oglase

Jeftini ili besplatni troškovi proizvodnje mogu ugovoriti kupca. Na mnogim stanicama osoba koja prodaje spot piše scenarij. Većina oglasa treba samo solidnu radio osobnost da bi bila navjestitelj. Možete dodati nekoliko zvona i zviždaljki s pozadinskom glazbom i zvučnim efektima, ali postaje mogu dobiti dionice inačica s obje cijene po niskoj cijeni.

Budući da prodavač i najavljivač već primaju plaće kao dio osoblja, trošak proizvodnje za stanicu je minimalan. To znači da se stanica može odreći bilo kakve naknade koju bi mogla naplatiti za oglase ako klijent pristane kupiti određeni broj spotova.

Također možete uštedjeti novac za svog klijenta ako djelujete kao savjetnik. Ako žele prikupiti novac na nekom poznatom glasu za snimanje u eteru, podsjetite ih da izdaci neće automatski povećati njihov prodajni rezultat ako ljudi ne prepoznaju visokocenovni vokalni talent.

Ako klijent želi igrati aktivniju ulogu i producirati spot za koji znate da neće uspjeti, lagano objasnite što će im raditi. Možda biste istakli kako najbolji radio oglasi uključuju šest vrsta medijskog oglašavanja.

Oglasi se mogu brzo emitirati

Oglašavanje putem televizije ili novina može potrajati tjednima, ako ne i mjesecima produkcije prije nego što ih ciljna publika ikad vidi. Radio reklame se mogu napisati, proizvesti i emitirati sve u istom danu ako stanica ima otvorene reklamne utore u svom programskom dnevniku. Te dostupnosti ili „prednosti“ teško je nabaviti tijekom sezone prosinca kupnje, ali ih treba ponuditi tijekom ostatka godine.

Možete koristiti ekspeditivnost kao ključnu prodajnu točku. Ako je kraj kolovoza i prodavaonica odjeće kasni s prodajom praznika rada za svoju jesen, još uvijek ima vremena za uspješnu radio oglašavačku kampanju. Brzo pokretanje televizijske reklame u eteru ili tiskanim medijima može biti misija nemoguća. Neka to radi za vas.

Radio oglasi pogodili su ciljanoj publici

Mnogi potencijalni klijenti mogu se zbuniti pojmom "ciljna publika" jer žele prodati svoje proizvode svima. Zato često troše novac na neučinkovite novinske ili televizijske reklame koje ne dosežu njihove potencijalne kupce.

Radio formati olakšavaju ciljanje publike. Većina vlasnika tvrtki instinktivno zna jesu li ljudi koje žele pronaći; slušajte hip-hop, country ili sportski radio. Ako prodavač automobila želi maknuti kamione s parcele i prodajete radio reklamu za seosku glazbenu postaju, vjerojatno nećete morati trošiti vrijeme uvjeravajući distributera da je vaša stanica pravo mjesto za oglašavanje. Međutim, možda ćete morati pokazati druge izglede zašto je podudaranje klijenta s ciljanom publikom presudno za postizanje rezultata.

Ako radite u grupi radijskih stanica, možete sklopiti posao s distribucijom kamiona za seosku postaju, a zatim krenuti u susjedstvo i prodavati oglase za sportsku traku na svojoj sportskoj radio stanici. Radio je idealan za takve manje, ciljane kampanje.

Volite one niske CPM-ove

Još jedna od prednosti radio oglašavanja je niska CPM, odnosno cijena „po tisuću“. Objasnite svojim klijentima zašto najsitniji, najkreativniji oglas na svijetu neće povećati prodaju ako se prikazuje samo jednom, osim ako se ne pojavi tijekom Super Bowla. Oglas se mora opetovano emitirati ako želite da se prodajna poruka zalijepi u mozak publike.

Radio oglašavanje pruža mogućnost da se klijentu poruke više puta tijekom dana emitiraju uz relativno minimalan trošak. Kad slušatelj čuje isti oglas pet puta na putu do posla i još pet puta na putu kući, znat će da autoservis ima sjajne ponude o najjačim kamionima za prijevoz automobila koji novac može kupiti.

Jednostavna poruka

Oglašavanje rijetko funkcionira kada je prodajna poruka zbunjena. Čitatelji će zanemariti oglas u novinama koji se gubi bez obzira na to što na čitavoj stranici prepuno brine gužvu. TV oglasi često se toliko događaju - glazba, slike, ubrzano uređivanje - da gledatelji ne znaju gdje bi mogli usredotočiti pažnju.

Radio oglašavanje pokazuje da je jednostavna poruka obično najučinkovitija. Restoran koji utorkom nudi 99 takosa može koristiti oglas od 10, 15 ili 30 sekundi da bi jednostavno rekao: "Dođite po izvrsnim degustacijama tacoa za 99 centi svakog utorka. Evo gdje treba krenuti." Slušatelji ne mogu vidjeti tacose, ali to je mjesto gdje učinkovito oglašavanje copywriting može upotrijebiti riječi za oslikavanje mentalne slike svježeg, vrućeg, začinjenog, hrskavog, tacosa ispunjenog do vrha izvrsnim dobrotama.

Radio oglašavanje nudi mnoštvo prednosti u odnosu na druge oblike medija. Naglasite svaki od njih i uvjerit ćete klijente da kupuju spotove na vašoj stanici što će povećati prodaju i smanjiti njihove rashode.