Prodaja prednosti TV reklama
Sadržaj
TV reklame kombiniraju video i audio da bi postigli uvjerljiv prodajni korak za većinu klijenata. Radio oglasi mogu biti jeftiniji, ali ne nude slike. Oglašavanje na novinama još uvijek ima slike, ali nešto drugo što bi povećalo prodaju klijenta. Naučite kako prodati prednosti TV reklama kako bi potencijalni klijenti znali da se njihov novac dobro troši za izgradnju poslovanja.
Isplativo
Istina je da su TV reklame najčešće najskuplji oblik medija koji se može kupiti, ali možete objasniti razlog koji stoji iza veće cijene. Prvo, TV reklame uključuju više koraka u produkciji. Raspravite o mogućnostima TV komercijalne produkcije kako bi klijent mogao donijeti ispravan izbor u stvaranju spota.
Jedan klijent može imati novac i potrebu za sjajnim spotom za kvalitetu TV mreže, dok je nekom drugom potrebna samo reklama bez golih kostiju da najavi prodaju u trgovini namještaja. Pobrinite se da razumijete šest oblika medijskog oglašavanja kako ne biste pokušavali prodati klijente skupoj produkciji koja će ih odvratiti od kupovine TV paketa.
Lako je prvog klijenta preplaviti troškovi koji stvaraju TV reklamu prije nego što se ikada emitira. Pojednostavite korake za smirivanje živaca. Lokalne TV stanice obično imaju većinu alata maštovito producentske kuće i možda će biti spremni besplatno izgraditi reklamu ako klijent kupi vrijeme za oglas.
Prodajte činjenicu da, iako su unaprijed troškovi mogu biti veći, više će ljudi gledati TV reklamu. Slušatelji radija su prebrzi da bi promijenili postaju kad se pojave reklame, a sve manje čitatelja novina znači da ima manje ljudi koji gledaju novinske oglase dok prelistavaju stranice. Ulaganje u TV oglašavanje ima najveću dobit.
Doseže ciljanu publiku
Sa svakom godinom televizija postaje bolja u dosezi ciljne publike klijenta. To je nekad bila velika prednost radija, sa svim raznim radio formatima koji omogućuju klijentu donošenje jednostavnih odluka o tome gdje staviti oglas.
Sa sve više i više nišnih TV kanala, televizija nudi brojne iste prednosti. Centar za opskrbu vrtom može kupiti komercijalno vrijeme putem lokalne tvrtke za kablovsku televiziju, tako da se oglasi prikazuju na kabelskom kanalu za kuću i vrt. Kupnja reklama na kablovskoj televiziji ne samo da pomaže tvrtki da dosegne ciljanu publiku, već su i cijene kablovskih oglasa obično mnogo jeftinije od onih na emitiranim TV postajama.
No, publika na kanalu s kabelskom televizijom je također mnogo manja. Dakle, iako su stope niže, klijent može s jednom reklamom dosegnuti tek nekoliko tisuća gledatelja.
Televizijska postaja koja pruža emisiju može pružiti bolju priliku za privlačenje više ljudi, iako uz veću cijenu. No, postoje i opcije za TV stanice. Ako klijenti žele da se njihovi oglasi prikazuju tijekom lokalnog 18:00. TV vijesti, ali ne mogu si priuštiti troškove, umjesto toga možete ih usmjeriti do jutarnjih emisija. Još uvijek dosežu željenu publiku vijesti, ali po mnogo nižoj stopi.
TV spotovi su nezaboravni
Dajte si 30 sekundi da razmislite o TV reklamama iz svog djetinjstva. Vrlo je vjerojatno da nekoliko klasičnih oglasa dolazi na pamet gotovo odmah, iako stranice niste vidjeli godinama. Neki primjećeni primjeri uključuju reklamu za žitarice "Life" ("Hej Mikey, sviđa mu se!"), Alka-Seltzer ("Plop, plop, fizz, fizz") i Wendy's Hamburgers ("Gdje je govedina?"). Možete li se sjećati reklame za radio ili novine na isti način?
Najbolji oglasi na TV-u, pa čak i najgori, mogu se zauvijek zadržati u glavama gledatelja. Potrebno je samo kuka za pamćenje - glas, smiješna linija ili simpatično dijete kao glasnogovornik.
Pozovite potencijalne klijente da se strpe tako da im možete pomoći da smisle nešto što će živjeti u glavama gledatelja još dugo nakon što spot za 30 završi. Reklame ne moraju uvijek biti smiješne da bi imale utjecaj. Isto tako, ne moraju biti nacionalni oglasi s velikim proračunom. U vašem lokalu vjerojatno imate poznate reklame koje svi u gradu znaju napamet.
Ključno za vas jeste da skrenete klijenta od stvaranja reklame koja izgleda kao i svi drugi na televiziji. Ako spot iz lokalne banke izgleda kao svaki drugi bankarski oglas, neće privući pažnju publike niti će biti nezaboravan minutu nakon što emitira, a puno manje jedan dan ili jedan tjedan.
Za prodaju TV reklama potrebno je poznavanje klijentovih potreba, kreativnost u proizvodnji i ciljani plasman u zrak da bi bili uspješni. Ako radite domaći zadatak, vaš će klijent vidjeti prednosti u poboljšanoj prodaji, a vi ćete postati osoba kojoj se žele ostvariti rezultati.
