Kako napisati prodajno pismo koje donosi rezultate

Sadržaj

• Prvo utvrdite svoju ciljnu publiku
• Znajte svog kupca po imenu
• Napišite snažan, privlačan naslov
• Izradite intrigantan uvod
• Razradite prodajnu poruku pomoću subheads
• Stalno bi trebali biti u vezi s kupcem
• Postavljaju problem, ALI Uvijek pružajte rješenje
• Navedite značajke i prednosti ... Iznova i iznova
• Upotrijebite točke s mecima za lako razumijevanje
• Izjave kupaca vrlo su uvjerljive
• Ponudite poticaj za pomoć u zatvaranju rasprodaje
• Ne zaboravite dodati P.S.

Čak iu ovom digitalnom dobu, prodajno pismo potencijalne klijente može pretvoriti u kupce ako ih znate napisati. Učenje ove vještine pomoći će vam da dođete do raznih ljudi.Međutim, pisanje prodajnih pisama ne mora se ograničiti na direktnu poštu. Možete napisati prodajno pismo za svoju web stranicu, e-poštu i druge marketinške komunikacije. Započnimo.

Prvo utvrdite svoju ciljnu publiku

Morate znati točno koja vam je ciljna publika prije nego što napišete prodajno pismo. Napravite popis svojih potencijalnih kupaca i tko su ti ljudi da biste upoznali svog potencijalnog kupca. Ako ne znate kome prodajete, ne znate kako ih prodati. Shvatite tko kupuje vaš proizvod, kome šaljete prodajno pismo i izravno im šaljete prodajno pismo.

Znajte svog kupca po imenu

Uzmite vremena da se obraćate svojim kupcima po imenu na vanjskoj strani omotnice i u vašem prodajnom pismu. Pismo koje glasi: "Draga gospođo Johnson," kaže puno više za vaše vodstvo od onog u kojem piše: "Poštovani potencijalni kupci" ili "Poštovani".

Napišite snažan, privlačan naslov

Dobro napisan naslov postavlja pozornicu za učinkovito prodajno pismo. Možete ga istaknuti centriranjem, čineći font velikim, podebljanim ili svijetlim bojama. Samo obavezno odaberite prave riječi kako biste privukli pažnju kupca od samog početka. Naslov od 100 točaka podebljanim, crvenim fontom još uvijek mora biti dobro napisan, ili će vaš potencijalni kupac prestati čitati.

Izradite intrigantan uvod

Uvod NE smije biti blag ili pješački. Obično je to gdje napravite ili prekinete šansu za prodaju, pa računajte na to. Vaš uvod može postaviti pitanje. Može predstavljati scenarij problema i tada pružite rješenje. Samo pazite da vaš uvod ne omogućuje kupcu jednostavan izlaz. Na primjer, ako koristite pitanje kao uvod, provjerite da kupac ne može jednostavno odgovoriti sa "ne". Ako postavite pitanje da ili ne, lako možete izgubiti kupca jer oni nemaju problem koji ste postavili u pitanju. Prestaju čitati, a vaše pismo odlazi u kantu za smeće.

Razradite prodajnu poruku pomoću subheads

Napišite podnaslove prodajnog pisma kako bi oni pomogli da se tekst vašeg pisma podijeli na odjeljke. Ne želite se droniti za tri stranice koje ispunjavaju papir riječju po riječ. Upotrijebite potpoglavlja kako biste saželi svaki odjeljak, pozovite čitatelja u taj odjeljak i, što je najvažnije, držite ih da čitaju vaše prodajno pismo sve do kraja.

Stalno bi trebali biti u vezi s kupcem

Povežite se sa svojim potencijalnim kupcem što češće pomoću osobnog, prijateljskog tona. Koristite isti ton u cijelom prodajnom pismu. Identificirajte se s korisnikovim problemom i pružite mu rješenje. Pisanjem pisma kao da je kupac vaš prijatelj, vaše prodajno pismo čini više utjecaja nego pismo koje se osjeća kao zamršena kompanija koja pokušava navesti kupca da nešto kupi.

Postavljaju problem, ALI Uvijek pružajte rješenje

Kako će kupci znati da im treba vaš proizvod ako čak i ne znaju da imaju problem koji možete riješiti? Napišite prodajno pismo s gledišta kupca. Čak i ako je netko majstor krojačica, a vi prodajete ljepilo koje za nekoliko minuta obrubljuje odjeću, svakim kupcem osvijestite da ne može živjeti bez vašeg proizvoda. U ovom primjeru imate priliku posegnuti za ljudima koji otkidaju džep ili im treba brzi rub bez puno vremena da riješite problem. Vaš proizvod pomaže im da rade upravo to, bez obzira na razinu njihovog šivanja. Samo korištenje malo vašeg posebnog ljepila pomaže vam da ih vratite na put.

Navedite značajke i prednosti ... Iznova i iznova

Postavljali ste problem i kupcu dali rješenje. Ne stani sada. Nastavite bilježiti prednosti i značajke vašeg proizvoda. Ako sada ne nastavite sa zamahom, vaše prodajno pismo izgubit će paru i ne pomoći premještanju kupca na kraj prodajnog pisma. Zašto je vaš proizvod bolji? Kako će izravno pomoći kupcu?

Upotrijebite točke s mecima za lako razumijevanje

Kad iznesete činjenice o vašem proizvodu, značajkama, prednostima itd., Lako se možete uhvatiti u zamku korištenja rečenice nakon rečenice kao objašnjenja. Vratite se staroj filozofiji "Keep It Simple Stupid". Upotrijebite točke metaka umjesto dugih, dosadnih rečenica. Oznake također pomažu da vizualno razbijete stranicu, što vaše prodajno pismo čini privlačnijim kupcima.

Izjave kupaca vrlo su uvjerljive

Ako imate izjave kupaca, oni mogu biti sjajan prodajni alat. Čine vas i vaš proizvod vjerodostojnima, pomažući svojim kupcima da iskažu kakav je to vaš proizvod. Koristite svjedočanstva štedljivo i skratite ih. Neki od najmoćnijih svjedočanstava najkraći su. Ako je svjedočanstvo predugo, obrežite ga jer ne želite izgubiti priliku u dugom, izvučenom svjedočanstvu.

Ponudite poticaj za pomoć u zatvaranju rasprodaje

Besplatno probno testiranje, bez rizika ili poseban dar samo su neki od poticaja koje možete koristiti da pobudite interes za svoj proizvod. Korištenje poticaja vašem prodajnom pismu omogućava veću kilometražu kod kupca, jer im nudite nešto upravo toj odabranoj skupini ljudi koja je primila vaše pismo.

Dobro iskoristite svoj poziv na akciju

Vaš poziv na akciju govori kupcima što želite da učine. Nazovite sada! Požurite prije nego što ova ponuda završi! Ova ponuda nije dostupna u trgovinama. Nabavite besplatnu nadogradnju samo za poziv. Upotrijebite svoj poziv na akciju da biste usmjerili kupce na sljedeći potez i približili im se korak.

Ne zaboravite dodati P.S.

P.S. je zlatni nug koji biste trebali koristiti u svom prodajnom pismu. Možete koristiti P.S. za važne informacije koje želite spremiti do samog kraja podsjetite ljude da će se ponuda završiti određenog datuma ili ih upotrijebite za otkrivanje drugih relevantnih informacija koje želite ostaviti ljude kao posljednju misao. Puno puta će ljudi koji možda prelistavaju vaše prodajno pismo pročitati P.S. Ako je dovoljno snažan i uvjerljiv, oni će možda odlučiti pročitati cijelo pismo, ako drugačije ne mogu.