Karijera u prodaji informatike
Sadržaj
- Kratak pregled pozicija u IT prodaji
- Prodaja hardvera
- Prodaja softvera
- Prodaja IT usluga
- Završne riječi
Idite u većinu svih poslovnih ureda, od vrlo malih do onih sa globalnim dosegom i pronaći ćete barem jedno zajedničko: Računala. Oni su u svakom uredu, u većini domova, skriveni u džepovima u obliku pametnih telefona i nošeni u obliku tableta. I preko 95% tih računala spojeno je na mrežu. Ta mreža može biti internet ili se može povezati na LAN, WAN, MAN ili MAN. Dio su topologija poznatih kao tokenski prstenovi, mrežice, autobusi i zvijezde. A oni predstavljaju nevjerojatnu priliku za prodajne stručnjake koji se bave tehnologijom.
Kratak pregled pozicija u IT prodaji
Svijet računala i mreža može biti zbunjujući svijet. Čini se da nije kraj brzim promjenama koje kao da "mijenjaju sve" u IT svijetu. No, postoje neke konstante i stalno rastući trendovi koji su stvorili nekoliko karijera temeljenih na IT tehnologiji.
Općenito, prodajne pozicije temeljene na IT-u spadaju u kategorije hardvera, softvera i usluga. I dok su jedni povezani s drugima (nalik na način da su dio iste mreže), oni su međusobno jedinstveni.
Prodaja hardvera
U često zbunjujućem IT svijetu, hardver je najlakši za razumjeti. U osnovi, ako ga možete dodirnuti, to je hardver. Hardver uključuje stvari poput računala, sklopki, usmjerivača, čvorišta, monitora, servera, regala, noževa i na i na. Iako se industrija možda udaljava od svega ovog hardvera, još je daleko od toga da nije "hardverski bez."
Industrija prodaje hardvera vrlo je zrela industrija, što znači da postoji mnogo konkurenata koji prodaju iste stvari, s različitim oznakama cijena, različitim "dodavanjima" i različitim paketima usluga. (Više o uslugama kasnije.) Ono što su stvorili ovo natjecanje i zrelost je prodajno okruženje koje donosi vrlo mali profit. Kad su se računala popularizirala, dodavanje dobiti od 25 do 30% bila je norma. Ta se profitna marža nastavlja i dalje smanjuje. Budući da vrlo malo pojedinaca može samostalno zaraditi prodaju hardvera, većina proizvođača ili ima unutar prodajnih snaga koje "biraju za dolare" i prodaju svoju opremu bez obzira na cijenu koju će tržište podnijeti, ulazeći u karijeru kao profesionalni prodavač hardvera za IT vjerojatno mnogima nije najatraktivnija opcija.
Prodaja softvera
Računala bi bila beskorisna da nije softvera na njima. Bilo da je softver operativni sustav ili računovodstveni softver, prodaja softvera predstavlja milijardu dolara. Osim softvera koji se može preuzeti s interneta ili kupiti u vašoj lokalnoj prodavaonici velikih kutija, profesionalci su prodaje softvera.
Profesionalci u prodaji softvera odgovorni su za prodaju jedne specifične vrste softvera, često vrlo specifičnoj industriji. Softver dizajniran za upravljanje stomatološkom ordinacijom primjer je softvera specifičnog za industriju. I najvjerojatnije, prodavač koji prodaje softver stomatolozima svijeta samo prodaje softver stomatolozima.
Razlog ove specijalnosti je osiguranje da prodajni profesionalci poznaju softver iznutra i izvana. Ovi prilagođeni softverski paketi gotovo se uvijek smatraju skupim i imati nekoga ko također mora imati potpuno razumijevanje nekoliko softverskih paketa ograničit će njihovu učinkovitost.
Iako nije uvijek slučaj, profesionalci u prodaji softvera zarađuju značajne prihode. To je sve dok prodaju! Izazov s ovih pozicija je što su ciklusi prodaje obično prilično dugi, a vrijeme između provjera provizija jednako je dugotrajno. Ali ako možete živjeti samo od plaće i imate povjerenja u svoju mogućnost isporuke, prodaja softvera može biti savršen izbor za vas.
Prodaja IT usluga
Ako poduzeće nema IT stručnjaka (ili tim stručnjaka), trebat će im pomoć u kretanju kroz svijet IT-a. Tu se pojavljuje profesionalni prodavač IT usluga. I ovdje dobar prodavač može ostvariti nevjerojatan prihod.
Usluge dolaze u mnogim oblicima, od jednostavne usluge izvođenja mrežnih kablova kroz zgradu do pružanja savjetodavnih usluga korporaciji jer smatraju virtualiziranjem svog podatkovnog centra. Usluge uvelike variraju, kao i potencijal zarade onih koji prodaju usluge.
Usluge su ljepilo koje zajedno spaja svijet IT prodaje. Oni koji se bave prodajom IT usluga prodaju hardverska rješenja, zajedno s softverom i često u paketu s uslugama instalacije. Jedan predstavnik koji sve to prodaje. Većina stručnjaka za prodaju IT usluga radi s timom stručnjaka koji su stručnjaci za određena područja IT svijeta, čime se eliminira gotovo nemoguć zadatak da u svemu moraju biti stručnjak.
Završne riječi
Svijet prodaje IT-a sve je širi i prilagođen je onima koji imaju tehničku sposobnost, spremni su raditi u svijetu koji se brzo mijenja i koji su motivirani novcem. Ako se fokusirate samo na hardver, možete ostvariti dosta prodaje, ali dobit će biti mala. Ne prodajte ništa osim hardvera i zarada će biti velika, ali prodaja će biti rijetka i komplicirana. Prodajte usluge i kombinirajte najbolje od hardvera i softvera i otvorite cijeli drugi svijet da biste istražili i ostvarili zaradu.
