Kako pregovarati o plaći za tehnički posao

Sadržaj

• Najbolje vrijeme za pregovaranje o plaći
• Znajte opis i zahtjeve posla
• Istraživanje je ključno za pregovaranje o plaćama
• Razmotrite druge oblike nadoknade koji se nude
• Podignite plaću bar malo više
• Budite pozitivni u svojim pregovorima
• Budite pristojni i ne pokušavajte manipulirati pregovaračkim procesom
• Strpljenje je vrlina kada pregovara o plaći
• Dobiti svoju ponudu posla u pisanom obliku

Patricia Pickett

Pregovaranje o višoj plaći nikada nije lak ili udoban zadatak. Evo nekoliko smjernica koje će vam pomoći da kroz minimalan stres prođete kroz pregovarački proces i završite s plaćom koja je prihvatljiva i za vas i za poslodavca.

Najbolje vrijeme za pregovaranje o plaći

Većina stručnjaka za karijeru reći će da imate najviše utjecaja u pregovaranju o plaći nakon što vam se ponudi posao; u ovom trenutku, poslodavac je siguran da vas želi zaposliti.

No izbjegavajte pokušaj pregovora odmah nakon primitka ponude i prije dobivanja dodatnih detalja o ostatku kompenzacijskog paketa. Trebate izdvojiti malo vremena da biste razmotrili sve što se nudi.

Isto tako, potrudite se da izbjegnete povećati plaću ili, ako se to od vas traži, davati određene brojke tijekom razgovora za posao. To vrijeme treba iskoristiti kako biste saznali više o poslu i odredili želite li raditi za poslodavca.

Znajte opis i zahtjeve posla

Od vas se ne može očekivati ​​da pošteno pregovaraju ako nemate sve potrebne informacije. Ako imate bilo kakvih otvorenih pitanja o tome što će se od vas očekivati, o rezultatima koje ćete morati proizvesti i svim ostalim pogodnostima ili pogodnostima koje poslodavac nudi, prije nego što počnete razgovarati o tome koliko ćete dobiti, pronađite odgovore na ta pitanja. plaćeni.

Istraživanje je ključno za pregovaranje o plaćama

Obavezno obavite neko pozadinsko istraživanje kako biste otkrili koja je tekuća plaća za posao koji vam se nudi ili onaj sa sličnim odgovornostima. Evo nekih mjesta na kojima možete pronaći takve informacije:

• Payscale.com;
• Salary.com;
• Indeed.com;
• statistika vladinog popisa;
• izvješća o plaćama raznih tvrtki za traženje posla;
• Nacionalna udruga učilišta i poslodavaca;
• knjiženja za slične poslove;
• razgovori s ljudima koji imaju sličan posao.

Razmotrite druge oblike nadoknade koji se nude

Ako vam plata koja se nudi bude manja od one kojoj ste se nadali, nemojte zanemariti druge pogodnosti koje poslodavac može ponuditi. Neke od sljedećih pogodnosti mogu vam uštedjeti novac i nadoknaditi ono što može izgledati kao nedostatak plaće:

• zdravstveno, stomatološko i životno osiguranje;
• pogodnosti dnevne njege;
• mogućnosti telekomunikacije

Također razmislite o vremenu odmora, svim ostalim bonusima i mogućnostima za profesionalni razvoj, uključujući pomoć u školovanju. Kao informatički radnik vrlo je važno ažurirati svoje vještine, tako da bi svaka odluka za razvoj vještina trebala biti značajno razmotrena prilikom donošenja odluke.

Podignite plaću bar malo više

Neki će vas poslodavci pokušati smanjiti, ali drugi možda neće. Zatražite plaću koja je nešto viša od one koju biste stvarno željeli (ali ne nerazumno visoku), tako da imate slobodan dan za pregovaranje do broja koji će i dalje raditi za vas i koji neće biti ispod vaše vrijednosti ili očekivanja.

Pokušajte i poslodavcu pokazati zašto plaćate traženu plaću neprestano ih podsjećajući na ono što možete ponijeti za stol kako biste uštedjeli novac, učinili IT odjel učinkovitijim ili primijenili nove ideje.

Budite pozitivni u svojim pregovorima

U svim raspravama o plaći budite pristojni i pozitivni. Čak i ako ste uzbuđeni zbog posla, ali uvrijeđeni prvobitnom ponudom, nemojte izražavati gadost prema poslodavcu i glasno zvučite koliko više vrijedite.

Usredotočite se na to da komunicirate poslodavcu koliko ste zainteresirani za posao i koliko znate da možete pridonijeti tvrtki, a zatim spomenite da su to određena područja o kojima biste željeli razgovarati prije donošenja konačnog sporazuma o plaći.

Budite pristojni i ne pokušavajte manipulirati pregovaračkim procesom

Glavna ideja je doći do situacije koja je dobitna: ona u kojoj je plaća prihvatljiva za vas, ali poslodavac ostavlja uvjerenje da zapošljavaju nekoga tko je vrijedan novca koji će im platiti. Izbjegavajte postavljanje otvorenih zahtjeva, davanje ultimatuma ili isprobavanje manipulativnih taktika u bilo kojem trenutku.

Na primjer, ako primite nekoliko ponuda za posao odjednom, nije dobro zamjeriti poslodavce jedni protiv drugih u nadi da će pokušati nadmašiti jedni druge. To može ostaviti kiseli okus u ustima poslodavaca i uzrokovati da su manje fleksibilni nego što bi bili obično da ste ostali pozitivni.

Strpljenje je vrlina kada pregovara o plaći

Pokušajte polako raditi stvari, tako da imate dovoljno vremena za istraživanje i pripremu za pregovarački proces. Ako ne požurite, tijekom cijelog postupka osjećaćete se samouvjerenije i nećete donositi nikakve impulsivne odluke zbog kojih ćete kasnije požaliti.

Također, očekujte da će se pregovori odvijati u nekoliko faza i nemojte se iznenaditi ako im treba završiti nekoliko dana ili čak nekoliko tjedana.

Dobiti svoju ponudu posla u pisanom obliku

Jednom kada dođete do obostrano prihvatljive plaće, poslodavac vam daje pismenu kopiju ponude za posao, navodeći opis posla, očekivanja, druge važne detalje i plaću.

Ne pokušavajte se vratiti i pregovarati o više nakon što ste prihvatili ponudu, jer ćete u tom trenutku imati malo i nimalo utjecaja. Obavite sav svoj pregovarački posao prije nego što kažete „da“ poslu.