Izgradnja životopisa za prodajne poslove
Sadržaj
Većina ljudi ima ažurirani životopis u kojem su navedeni ciljevi, iskustvo, obrazovanje i naizgled obavezni izvornici „referenca na zahtjev“. S toliko mnogo lovaca na posao koji koriste zajednički format životopisa, menadžeri zapošljavanja prisiljeni su ili filtrirati kroz poplavu predanih životopisa ili potražiti onaj koji se ističe.
Jedan ili Mnogi?
Tražitelji posla koji aktivno traže prodajno mjesto i koji planiraju poslati više primjeraka svog životopisa najvjerojatnije će koristiti jedan životopis. Ovaj polirani i profesionalni životopis trebao bi pružiti opće informacije koje naglašavaju vještine, iskustvo i obrazovanje tražitelja posla koji će se svidjeti generalnom menadžeru zapošljavanja. Drugim riječima, životopisi poslati mnogim tvrtkama su vanilija. Nisu usmjereni na određeni položaj niti na određeno poduzeće.
Opći životopisi se dostavljaju s namjerom dobivanja što više intervjua od što većeg broja tvrtki.
Oni koji traže posao koji imaju ciljaniji pristup imat će veliku korist od nastavljanja poslova s upravljačkom pločom koji je prilagođen svakoj tvrtki kojoj se životopis pošalje. Svaki životopis daje svoj "okus" i osmišljen je da ne odgovara generalnom menadžeru zapošljavanja, već određenom menadžeru zapošljavanja.
Ovaj ciljani pristup često je ono što izdvaja jedan životopis iz gomile.
Prilagođavanje vašeg životopisa
Ako ne planirate poslati kopiju svog životopisa u svaku tvrtku koja može ili ne mora otvoriti prodajne stručnjake, vaši će se rezultati drastično poboljšati ako pošaljete prilagođeni životopis individualnim poslodavcima. Da biste to učinili, morate započeti s pisanjem životopisa istraživanjem. Na primjer, ako saznate da ABC Sales Enterprises ima otvaranje za Izvršnog računa, a vaše istraživanje pokazuje da je ABC vrsta tvrtke za koju biste rado radili, vaš prvi korak istraživanja bio bi otkriti točno koji račun zastupnik za ABC prodavao bi, kome prodaje i gdje prodaje.
Nakon što ste dobro razumjeli što radi izvršni direktor računa za ABC, vrijeme je da sastavite svoj životopis. Vaš bi cilj trebao biti usmjeriti sav sadržaj vašeg životopisa na ono što bi menadžer za zapošljavanje za ABC tražio u životopisu.
Na primjer, ako vam se obrazovanje dobro uklapa u ono što bi najvjerojatnije imao ABC prodajni predstavnik, obavezno istaknite svoje obrazovanje. Ako se, međutim, vaše prodajno iskustvo ne poklapa s vama, morate biti kreativni i istaknuti kako se vještine stečene tijekom vašeg prodajnog iskustva dobro podudaraju s prodajnom pozicijom u ABC-u.
Sve što stavite u svoj životopis treba imati smisla i biti vezano za položaj na koji se prijavljujete. Izgradnja prodajnog rezimea na ovaj način čini krajnji rezultat, vaš životopis, moćan prodajni alat. Neka vaš posao koji traži konkurenciju pošalje svoje životopisne ploče i učinite da se istaknete iz gomile.
Predavanje prilagođenog životopisa
Jednom kada prilagodite svoj životopis, vjerojatno ćete se htjeti pobrinuti da ga upadnete u prave ruke. Premda biste jednostavno mogli slijediti bilo kakav životopis za slanje smjernica koje vam tvrtka daje, time ćete svoj životopis ostaviti u hrpi drugih pristiglih životopisa. Bolji pristup je predati svoj životopis menadžeru za zapošljavanje. Ako to nije moguće, nazovite tvrtku i saznajte ime voditelja zaposlenja, što je najbolji način da kontaktirate nju i njezinu poštu.
Zatim, napravite neka istraživanja koristeći svoju mrežu i web mjesta poput LinkedIN-a da biste saznali više o upravitelju zapošljavanja. Na taj način možete dobiti dodatne informacije koje vas inspiriraju da izmijenite svoj životopis ponovo, ili vam mogu dati ideje o tome kako izraditi popratno pismo kako biste privukli pažnju menadžera za zapošljavanje. Što više postupka prilagodite, to je bolje.
Kad saznate tko će čitati vaš životopis, kako najbolje dati svoj životopis u njihove ruke i znati što više o donositelju odluke, pošaljite svoj prilagođeni životopis izravno toj osobi. Nakon dovršetka prijeđite na sljedeću priliku za posao i ponovite cijeli postupak iznova.
