Kako unaprijediti prodajnu karijeru

Sadržaj

• Oni odlučuju kamo žele da im karijera ide
• Pronađite model uloge
• Unajmite trenera
• Cvjetajte tamo gdje ste planirani

Nisu svi u prodaji žele preći u menadžera prodaje, direktora prodaje ili vodeće pozicije. Neki se ne žele preseliti bilo gdje u korporaciji, ali puno je onih koji imaju želju napredovati u karijeri u prodaji.

Iako postoji bezbroj faktora koji mogu pozitivno ili negativno utjecati na namjere prodajnog profesionalaca, postoji nekoliko koraka za koje oni koji uspijevaju u svojim ciljevima napredovanja vjeruju da su razlog njihove promocije.

Oni odlučuju kamo žele da im karijera ide

Iako mnogi ljudi jednostavno ne znaju što konkretno žele od svoje karijere, oni koji ostvaruju napredak i uspjeh često točno znaju što žele. Jednom kada saznaju svoje želje, donose odluku da će ostvariti svoje namjere.

Donošenje odluke znači ukloniti svaku drugu mogućnost ili potencijalni ishod. Ta je sigurnost ono što plaši ljude od donošenja čvrstih odluka i dovodi do slabih mišića donošenja odluka.

Iako su odluke namijenjene konačnom, u vašim odlukama treba postojati pravi spoj fleksibilnosti. Prevelika fleksibilnost može dovesti do toga da se izazovi ili mišljenja drugih previše lako podvlače. Premala fleksibilnost i donositelj odluka može biti oženjen odlukom koja više ne vrijedi.

Odluku o postizanju razine u karijeri ne treba donositi nasumično, već tek nakon što ojačate mišiće za donošenje odluka i nakon pažljivog razmišljanja. Nepristojna odluka rijetko vas vodi bilo kud, osim natrag do toga da ne znate što uistinu želite u karijeri.

Pronađite model uloge

Najbolji prodajni profesionalci na svijetu razumiju da je izmišljanje kotača gubljenje vremena. Oni umjesto toga odabiru nekoga tko je već postigao razinu uspjeha koju žele i čine tu osobu svojim uzorom. Iz svojih (ih) uloga (modela) mogu naučiti koje su pogreške i što ih vodi do postizanja sadašnje razine uspjeha.

Odabir uzora sigurno je izazov. Čini se da nitko ne utjelovljuje sve osobine koje želite oponašati u svom životu. Da biste olakšali pronalazak uzorka, odaberite modele za određena životna područja.

Unajmite trenera

Iako vam uzor može pružiti smjernice na temelju iskustva, unajmljivanje prodajnog trenera ili životni trener može vam ponuditi uvid u to da vam uzor nikada ne može pružiti. Pravi trener, ako je trener prodaje, karijere ili životnog trenera, obučen je i ima iskustva da vam pomogne u donošenju ispravnih odluka i poduzimanju korektivnih radnji.

Slijepo slijedeći savjet koji je radio za nekog drugog može vas voditi ili ne voditi u najboljem pravcu. Unajmljivanje trenera koji je usredotočen isključivo na razumijevanje i pružanje pomoći može vam pomoći da vaši postupci i odluke budu autentični samo za vas.

Cvjetajte tamo gdje ste planirani

Usmjeravanje i usmjeravanje, vožnja i potpuno autentičnost u odlukama i akcijama nevjerojatno je snažno stanje. Oni koji su ostvarili planirano napredovanje u karijeri znali su da trebaju stalno paziti na loptu koju trenutno čine igranje. Drugim riječima, više su radili na svojoj trenutnoj poziciji nakon što su odlučili napredovati izvan svog trenutnog položaja.

Ako vaša odluka uključuje napuštanje vašeg trenutnog poslodavca, shvatite da je isporuka manje od vašeg punog truda karakteristika koja će vas pratiti kamo god otišli. Da biste napredovali u karijeri, morate razviti vještine i osobine onih koje ćete jednog dana voditi. Kao vođa, od vas će se očekivati ​​da oni koji vam prijave budu uložili sve napore bez obzira na to koju poziciju imaju.

Trebate učiniti upravo to, ili ćete izgubiti pravo da to očekujete od drugih.