4 pregovaračke strategije koje mogu smanjiti razlike u plaćama za žene
Sadržaj
Ako ste se ikad pitali kako dogovarati povišicu kao žena, vjerovatno niste sami.
Vjerojatno možete recitirati statistiku razlika u plaćama američkog spola u snu - naime da žene zarađuju 82 centa za dolar u odnosu na svoje muške vršnjake.
Nećemo pokušati riješiti jaz u plaćama u državi. Ali ono što vam možemo pokazati je kako da suzite svoje osobni jaz u plaćama. Evo što trebate znati, reći i učiniti da zaradite više novca.
Znajte što vrijedi
"Prvo što biste trebali znati je koliko vrijedite i koliko vrijedi čovjek u jednakoj poziciji", kaže Alison Doyle, stručnjakinja za The Balance za traženje posla. Započnite tako da odete na Glassdoor.com, Payscale.com, zaista.com i druge web stranice s plaćama kako biste stekli uvid u kakve su plaće za radna mjesta koja tražite.
Bilješka
Znajte da će ti brojevi - jer se temelje na prosječnim plaćama muškaraca i žena - biti niski. Da biste postigli prosječnu nadoknadu muškaraca, uzmite pronađene brojeve i povećajte ih za dobrih 25 posto.
Ljudski resursi i zajednice poslova također su dobar izvor informacija, napominje Doyle. "Pitajte: Postoji li raspon plaća za tu poziciju? Neki od njih navode to pravo na web mjestu. "
Ako pregovarate o povišici, a ne o novom poslu, također se morate dobro poraditi na tome što ste doprinijeli, kaže dr. Ben Sorenson, potpredsjednik Optimum Associates. Umjesto da pokušate stvoriti dokument koji bilježi ovo gledanje unatrag, počnite danas i učinite to naprijed.
Savjet
Ako primite e-poruku od svog šefa koja vas potapša po leđima za veliku pobjedu, stavite je u mapu. Isto vrijedi i za prodajne brojeve u kojima ste igrali neku ulogu - posebno one koji prikazuju kako se vaš učinak ove godine poboljšao u odnosu na prošlu.
Pronađite pravi jezik
Kad ponuda dođe do stola, vjerojatno ćete se naći u iskušenju malo plesati. Učini to u glavi - ali ne dozvoli da te udari u lice. Recite, naravno, "hvala" (Doyle kaže da je najvažnije biti lijepo, a ne sporno), a zatim tražite vremena za razmišljanje.
Kad ste spremni odgovoriti, evo jednog načina da zatražite više: „Jako sam uzbuđen zbog ponude, ali na osnovu mog istraživanja čini se da je nizak.“ Također, obavijestite tvrtku da oni nisu jedina igra u gradu: "Moram dati ostalim kompanijama s kojima govorim kako bih im rekao da imam ponudu. Učinio bih isto za tebe. "
Ako umjesto toga tražite povišicu, potreban vam je drugi jezik. Opet se vraća vašem nastupu. ("Ne mislite na ono što vaša tvrtka radi za vas", riffing na JFK, "već na ono što radite za svoju tvrtku.") Lezite na stol i pitajte: "Kao rezultat ove izvedbe, da li bi to bilo moguće dobiti povišicu ili povećati plaću? " Ako je odgovor ne, nastavite odmah sa: "Želio bih dobiti vašu povratnu informaciju o povećanju plaća na ovoj razini, na temelju mjesta u organizaciji i uspješnosti", savjetuje Sorenson.
Izbjegavajte ove taktike
Kada se prijavljujete na novi posao, uobičajeno je da se pita vašu povijest plaća ili koliko novca želite zaraditi. Ne odgovarajte na ova pitanja, kaže Katie Donovan, osnivač portala equapanegotiations.com.
"Ako odgovorite na jedno od ovih pitanja, platit ćete ga malo", kaže ona, dodajući da ako ispunjavate internetsku prijavu, ostavite je praznim. ("Ako je obavezno polje uneseno u 0,00", kaže ona, "za većinu sustava to će biti prihvaćeno; samo traže cifru.")
Ako vas pita što ste trenutno što? "Ako ste među 60 posto Amerikanaca koji rade u privatnom sektoru, to je zapravo povjerljivo", kaže Donovan. A Massachusetts je upravo protuzakonito pitao o povijesti plaća na razgovoru za posao, što bi mogao ići u cijeloj državi. Tako da u mnogim slučajevima možete iskreno reći da vam nije dopušteno da to otkrijete.
Ili možete pronaći drugi način da izbjegnete pitanje:
- "Ne radi se o meni, već o poslu. Za što se planira posao? "
- "Selim se iz grada u kojem su troškovi života jeftiniji."
- "Upravo sam stekao diplomu, pa nisam siguran da je moja prethodna plaća relevantna."
Ako sve drugo ne uspije, kaže Doyle, možete izbaciti domet, ali to učinite s kodičilom o tome zašto očekujete da budete pri vrhu.
Ostani Stoic
Echo Julia Roberts u filmu "Erin Brockovitch" i Meg Ryan u filmu "Dobili ste poštu": Rad je osoban. I zbog toga može biti emotivan. Ali kad pregovarate, tu emociju morate ostaviti na vratima. To znači da ideja poštenja - i činjenica da i drugi u kompaniji mogu zaraditi više - ne bi trebala ulaziti u raspravu.
"Ne pregovarate o jednakoj plati", kaže Sorenson. "Pregovarate za povišen platiti."
