Budući da je proizvođač prodajni predstavnik
Sadržaj
- Nezavisni prodajni profesionalci
- Fleksibilnost i sloboda
- Ne za nemotivirane
- Više tokova prihoda
- sažetak karijere
Prodajne pozicije pokrivaju praktički sve što možete pomisliti. Uglavnom, kad god neka tvrtka ili pojedinac napravi proizvod ili uslugu, ništa se ne događa osim ako je netko tu da ga proda. Za proizvođače je prvi korak u procesu izrada proizvoda koju namjeravaju iznijeti na tržište. Jednom kada je proizvod napravljen, vrijeme je da ga predate prodajnoj snazi. Prodajna snaga proizvođača može biti niz dilera, direktni prodajni krak ili tim proizvođača.
Nezavisni prodajni profesionalci
Iako to nije uvijek slučaj, mnogi proizvođačevi predstavnici su neovisni prodajni profesionalci koji potpisuju ugovore s proizvođačima o prodaji njihovih proizvoda. Na ove predstavnike rade sporazumi 1099, što znači da se na njih ne gleda kao na zaposlenike, već na izvođače radova. Oni su odgovorni za vlastite poreze, zdravstvene beneficije i sve druge sporazume o "zaposlenicima". Većina tih radnih mjesta temelji se na 100% proviziji i uopće ne uključuje plaću.
Nema sumnje da pozicije proizvođača nisu slabog srca. Oni prodajni profesionalci kojima je neugodno raditi bez osnovne plaće rijetko biraju položaj zastupnika proizvođača. Ali za one koji ugodno uživaju u svojim prodajnim sposobnostima i imaju povjerenja u prodavnost proizvoda, ovi položaji mogu biti vrlo korisni.
Fleksibilnost i sloboda
Kada radite kao zaposlenik, od vas će se očekivati da radite prema zadanom rasporedu, da prisustvujete sastancima i obuci te ispunjavate mnoge druge potrebe zaposlenika. Ali proizvođači predstavnici doista imaju samo jednu odgovornost: Prodajte!
Ove prodajne predstavnice postavljaju vlastiti raspored, podučavaju vlastite prodajne treninge i (uglavnom) slobodno rade kada žele raditi. Sve dok proizvode i poštuju bilo kakva etička očekivanja proizvođača, zastupnici su više poput poduzetnika nego kao zaposlenika. Ta je sloboda obično ono što privlači stručnjake za prodaju na ove vrste položaja. Mnogi su više nego voljni trgovati sigurnosti primanja plaće i pogodnosti za autonomiju.
Ne za nemotivirane
Uspješni predstavnici proizvođača imaju jedno zajedničko: oni se motiviraju i ne trebaju im niko da im kaže da izađu i prodaju. Oni koji su ili novi u prodaji ili nisu sigurni da imaju interni pogon koji ih tjera iz kreveta ujutro i izađu na ulice, trebali bi dvaput razmisliti prije nego što zatraže poziciju zastupnika proizvođača. Istina je da, iako oni mogu i često mogu zaraditi znatan prihod, velika većina to ne čini. Primarni razlog zašto neki uspiju tamo gdje mnogi ne uspiju je osobna želja. Bez toga je iskušenje zloupotrebe slobode preveliko.
Više tokova prihoda
Jedan od načina na koji proizvođači pružaju financijsku sigurnost je prodaja više od jednog proizvođača. Iako to nije uvijek moguće ili neki proizvođači to čak ne mogu dopustiti, predstavljanje više kompanija može biti vrlo učinkovit pristup.
Najpametniji način predstavljanja više proizvođača je pronalaženje besplatnih proizvoda za prodaju. Na primjer, ako imate neovisnu prodajnu poziciju s prodajom dijelova računala, pronalaženje drugog položaja za prodaju mrežnih usluga može povećati vašu učinkovitost i omogućiti vam da svojim klijentima predstavite veću vrijednost.
Iako predstavljanje više proizvođača može biti dobra ideja, rijetko je dobra ideja predstavljati konkurentne proizvode. Drugim riječima, ako zastupate proizvođača prijenosnika, prodaja drugog proizvođača mjenjača koštat će vas obje pozicije ili će stvoriti određenu sumnju u mislima vašeg kupca.
sažetak karijere
Položaji redova proizvođača odličan su način za izgradnju solidnog iskustva u prodaji, zaradite znatan prihod i možete priuštiti disciplinirane prodajne predstavnike s autonomijom i fleksibilnošću. Rad na pravoj komisiji možda nije za svakoga, ali ove su pozicije često najplaćenije pozicije za talentirane i predane prodajne stručnjake. Proizvođači će morati biti pametni poslovni ljudi koji dobro razumiju poreze, odbitke i osobna ulaganja.
Ako imate disciplinu i želju koju ti poslovi zahtijevaju, pronalazak radnog mjesta kao proizvođača gotovo je jednostavnije od pronalaska radnog mjesta "tipa zaposlenika". Proizvođač ima manje rizika pri zapošljavanju neovisnog zastupnika nego kad zapošljava zaposlenika i više je voljan dati priliku manje prodajnom profesionalcu.
