Savjeti za preživljavanje za izbjegavanje čistih provizija
Sadržaj
- Vaš prodajni cjevovod
- Prije nego što započnete posao
- Pokrivanje vitkih mjeseci
- Trebate li poboljšati prodaju?
Prodajni poslovi koji plaćaju samo čiste provizije, a ne plaćaju, popularni su u mnogim tvrtkama. Menadžerski timovi navode da ovim planom naknade prodavaču plaćaju upravo ono što proizvede, ni više ni manje. Dakle, ako prodavač zatvori veliku prodaju, zaradit će puno, a ako to ne učini, tvrtka ga neće plaćati.
Ovaj obrazac objašnjava zašto mnogi prodavači, posebno neiskusni, ne žele da imaju išta veze s čistim provizijama. Nervozno je znati da možete doslovno gladovati ako ne ostvarite dovoljno prodaje, a panika uzrokovana tom vrstom razmišljanja znatno otežava uspješnu prodaju, uzrokujući začarani krug neuspjeha. Istina je da svaki kompetentni prodavač može biti vrlo sretan - i zaraditi puno novca - u čistoj proviziji, čak i ako je prodavač neiskusan. Ključ uspjeha u čistim provizijama je pravilno planiranje.
Vaš prodajni cjevovod
Svaka prodajna pozicija ima tendenciju da prolazi kroz ciklus "gozbe ili gladi". Praćenje vašeg prodajnog cjevovoda pomoći će vam da kontrolirate ovaj ciklus, ali i dalje ćete imati mjesece u kojima obavljate tonove prodaje, kao i druge mjesece u kojima se čini da se svaka prodaja raspada neposredno prije zatvaranja. Dakle, ako ste na planu čistih provizija, MORAJU izdvojiti nešto novca od svojih "gozbenih" mjeseci kako biste lakše platili potrepštine tijekom razdoblja "gladi". Držanje čvrstog financijskog broda važno je u bilo kojem poslu koji uključuje provizije, ali deset je puta važnije kada su provizije sve koje dovedete kući.
Prije nego što započnete posao
Sjednite i zbrojite mjesečne troškove. Zapišite ukupne fiksne troškove i dodajte malo više od prosjeka za nefiksne troškove. Na primjer, ako se vaš račun za električnu energiju kreće od 50 do 100 USD mjesečno, ali obično iznosi oko 60 USD, uložite ga u svoj proračun na 75 USD. Na taj način nećete naići na probleme ako imate relativno skup mjesec u kombinaciji s niskom provizijom provizije.
Nakon što nađete broj za mjesečne troškove, pogledajte plan provizije i izračunajte koliko će vam prodaja trebati svaki mjesec da pokrijete te mjesečne troškove - a zatim dodajte još nekoliko prodaja koje ćete platiti neizbježne hitne slučajeve, poput automobila koji se pokvari ili psa koji treba skupe veterinarske tretmane. Da li je najmanji broj koji ste izračunali dostižan broj prodaje u prosječnom mjesecu? Ako ne, ovaj vam posao loše odgovara! Isključite ga i potražite onaj koji nudi veće provizije ili ima osnovnu plaću s kojom možete živjeti.
Pokrivanje vitkih mjeseci
Pod pretpostavkom da ste zadovoljni sa minimalnom izračunatom prodajom, ipak ćete morati omogućiti povremeni pad prodaje u svom planiranju. Ako ga već nemate, otvorite štedni račun u svojoj banci. Onda kada imate posebno uspješan mjesec, za kišni dan odložite dio zarade na taj štedni račun. Ako izdvojite nešto novca za hitne slučajeve, osjećat ćete se sigurnije, što će vam pomoći da se opustite i uživate u svom poslu.
Trebate li poboljšati prodaju?
Ako ste već na komisijskom poslu i trudite se zaraditi dovoljno, situaciju možete poboljšati analizom zašto se prodaja ne događa. U kojem trenutku procesa prodaje gubite potencijal? Već na početku, jer nemate dovoljno potencijala? Zatim pronađite novi glavni izvor ili unajmite brokera s popisom. Radite tonove hladnog poziva, ali ne donosite mnoge sastanke? Pogledajte vaš pristup hladnom pozivu i dodajte dobar otvarač ili neke zanimljive prednosti. Čisti provizijski poslovi često su neovisniji od onih koji se plaćaju, jer ako tvrtka ulaže plaću u vas, oni će vas također htjeti poprilično voditi. U čistom komisijskom poslu, morat ćete preuzeti odgovornost za upravljanje sobom, upravo zato mnogi iskusni prodavači vole čiste provizije.
