Razumijevanje vaše kvote
Sadržaj
- Vlastita kvota
- Pogledajte Upućivanje kvote kao drugi najvažniji dio vašeg posla
- Znate koliko vam treba prodaja da biste postigli svoju kvotu
U prvom dijelu ove serije raspravljali smo o tome kako se formuliraju većina prodajnih kvota, kako menadžment gleda na dodijeljene kvote i ukratko smo razgovarali o tome kako prodajni profesionalci osjećaju svoje kvote.
Ali samo saznanje kako je određena vaša kvota ne olakšava pogodenje kvote svakog mjeseca. Da bi vam dodijeljena kvota služila umjesto da vas stalno podsjeća na vaše odgovornosti, morate naučiti kako najuspješniji prodajni stručnjak gleda na njihove kvote i kako kvotu koristiti kao vodič za svoje prodajne aktivnosti.
Vlastita kvota
Imati pozitivan stav vjerojatno daje koristi u praktično svakom području vašeg života. I mnogi (uključujući autora ovog članka) vjeruju da su prodajni profesionalci koji zauzmu pozitivan stav u vezi s dodijeljenim kvotama prihoda često najuspješniji.
U većini slučajeva, kad prihvatate prodajnu poziciju, istovremeno prihvaćate i kvotu prihoda od prodaje. Prihvaćanjem pozicije prihvaćate i kvotu. Ako se kasnije žalite zbog svoje dodijeljene kvote, u suštini izjavljujete da ste pogriješili i nikada niste trebali prihvatiti položaj.
Posjedovanje kvote znači da ste potpuno svjesni da se očekuje da isporučite unaprijed definiranu kvotu i da razumijete da je „pogađanje“ kvote dio vašeg posla. To znači da pristajete na svoju kvotu i na vašu odgovornost kao zaposlenika kojem se dodijeli kvota.
Posjedovanje kvote znači da ako vam se ne sviđa da se u vašoj kvoti isporučuje kvota i ako se mrzi da se ona isporuči, ne biste se trebali prodavati.
Pogledajte Upućivanje kvote kao drugi najvažniji dio vašeg posla
Bez ikakvog pitanja, prvi posao svakog prodajnog stručnjaka je brinuti se o svojim kupcima. Uskoro je postizanje ili prekomjerno postizanje zadane kvote. Sretna stvar u prodaji je ta što usredotočenost na brigu o svom prvom prioritetu često osigurava i vaš drugi prioritet.
Prekrasan i osnažujući moto kako bi trebali živjeti je da je vaša glavna zadaća posla „profitabilno opsluživanje vaših kupaca“. Imajući ovo na umu daje vam i fokus na brizi o svojim kupcima i na zarađivanju svog položaja kod poslodavca.
Najuspješniji prodajni profesionalci brinu o svojim kupcima kao prioritet broj 1 i rijetko imaju problema s postizanjem njihovih kvota. Uvijek misle "win-win" i u potpunosti vjeruju da su njihovi proizvodi ili usluge najbolji proizvodi ili usluge za njihove klijente.
Znate koliko vam treba prodaja da biste postigli svoju kvotu
Prodaja je igra brojeva i razumijevanje brojeva iza vašeg položaja vrlo je važno. Morate preuzeti punu odgovornost za dodijeljenu kvotu i točno znati što trebate učiniti da biste postigli svoju kvotu.
Ako imate dodijeljenu kvotu mjesečno, trebali biste odrediti koliko prodaje trebate zatvoriti na mjesečnoj razini da biste postigli kvotu. Da biste to učinili, jednostavno izračunajte prosječnu prodajnu cijenu (asp) po dogovoru i podijelite kvotu prema vašem aspu. Rezultat će biti koliko prodaja trebate zatvoriti svakog mjeseca da biste postigli svoju kvotu. Jednostavna matematika koja daje smjernice vrlo teškoj industriji.
I na kraju, ako vam je neugodno imati kvotu, shvatite da svaka struka dolazi s očekivanjima. Upravo je razlog zbog kojeg se stvaraju poslovi rješavanje problema i postizanje određenog rezultata. U prekrasnom svijetu prodaje taj se specifični rezultat naziva vaša prodajna kvota.
