Zašto karijera u prodaji možda nije svima
Sadržaj
Mnogo je razloga zbog kojih biste trebali odabrati karijeru u prodaji, ali postoje i razlozi zašto možda želite razmotriti drugačiji put karijere. Prodaja nije za svakoga, baš kao što ni svako drugo zanimanje ne odgovara svima. Evo nekih aspekata karijere u prodaji koji su obično najizazovniji.
kvote
Prodajne pozicije i prodajne kvote idu zajedno kao maslac od kikirikija i žele. Ne volite žele? Onda ne isprobajte PB&J sendvič. Ne volite kvote ili ideju da smatrate odgovornim za ispunjenje kvote, a zatim ne pokušavajte s prodajom.
Kvote, ili točnije, dodjela kvote može biti jedan od najnapornijih dijelova zaposlenosti u prodajnoj profesiji. Uz dobru prodajnu obuku i posvećenost poboljšanju prodajnih vještina, možete stalno pogađati kvotu.
Stavovi uprave o kvotama mogu vaš posao činiti izazovnim ili toliko teškim da ćete doživjeti više stresa u svom poslu od uzbuđenja i ispunjenosti postignuća u prodaji.
Dno pola
Ako nemate relevantno prodajno iskustvo, sjajnu edukaciju ili se pridružite vrlo maloj prodajnoj kompaniji, trebali biste očekivati da ćete započeti prodajnu karijeru na dnu stupa. Drugim riječima, vjerojatno ćete započeti s prodajnom pozicijom ulazne razine, s plaćom ulazne razine, osnovom na računu ulazne razine i uvažavanjem menadžmenta i kolega.
Za neke, započinjanje pri samom dnu znači priliku da se dokažete i popete se ljestvicama poduzeća. Za ostale, započinjanje pri dnu znači da ćete morati raditi dvostruko napornije od svih ostalih u prodajnom timu i vjerojatno ćete zaraditi puno manje od zaposlenog predstavnika.
Biti na ulaznoj poziciji također znači da biste trebali očekivati manje autonomije i više mikro upravljanja.
Negativni prodajni timovi
Iako biste mogli biti u lošem timu u bilo kojoj karijeri, čini se da loši ili negativni timovi imaju snažniji učinak na profesionalce u prodaji nego na ostale profesionalce.
To se može dogoditi zato što se prodajni profesionalci često oslanjaju na veliku dozu motivacije i inspiracije koju obično dobivaju od drugih članova njihovog tima. Ali ako je tim negativan, sve što ćete dobiti su razlozi da ne date sve od sebe.
Ako tijekom postupka intervjuiranja imate priliku upoznati nekoliko prodajnih stručnjaka koji su u timu kojem se možete pridružiti, učinite to. Možda ćete moći izbjeći lošu situaciju jednostavnim identificiranjem lošeg prodajnog tima.
Putujte daleko od kuće
Nisu sve prodajne pozicije putovanja, ali mnogi koji zahtijevaju mnogo putovanja. Nije neuobičajeno da se nađu prodajne pozicije za koje očekuje da će prodajni stručnjak biti „na putu“, što znači daleko od kuće, od 50 do 75 posto vremena. Ako imate djecu kod kuće, morat ćete ozbiljno odmjeriti posljedice tolikog puta na putu.
Provoditi dvije, tri ili više noćenja tjedno u hotelu u početku može zvučati uzbudljivo, ali za mnoge to brzo postaje emocionalni i fizički iscrpljenost. A ako postanete osjećajno iscrpljeni, nemojte se iznenaditi ako vaši prodajni rezultati počnu padati.
