Odabir između prodaje za veliku ili malu tvrtku
Sadržaj
Kada su u pitanju tvrtke, postoje tri veličine: mala, srednja i velika. Svaka ima svoje prednosti i nedostatke. Ali ako odlučujete između prihvaćanja prodajne pozicije ili s velikom organizacijom ili s malim poduzećem, morate uzeti u obzir nekoliko važnih čimbenika prije prihvaćanja ponude.
Dostupni resursi
Jedna jasna prednost rada za veliku tvrtku je broj resursa koji će vam biti na raspolaganju. U većini velikih prodajnih organizacija postoje postojeći timovi za podršku prodaji, ustrojeni stručnjaci za tematske materijale, tim provjerenih prodajnih stručnjaka i menadžerski tim koji poznaje svoj put oko prodaje.
Kod malih tvrtki resursi su obično mnogo rjeđi. Podrška prodaji i administrativna pomoć neobičan su luksuz, a prodajni timovi i menadžerski tim mogli bi biti ili nepostojeći ili vrlo ograničeni u veličini.
Ako smatrate da vam treba pristup resursima, mrzite raditi sve vlastite papire i radije imate puno suradnika koji bi odbacili ideje, velika tvrtka bi bila prikladnija za vas.
Agilnost
Sposobnost brzog reagiranja na brzo mijenjajuće se tržišne uvjete često čini razliku između tvrtki koje uspijevaju i onih koje se bore. Mnogim velikim tvrtkama nedostaje okretnost u kojoj uživaju manje tvrtke, u potpunosti zbog svoje veličine. Prodajna organizacija s 10.000 zaposlenika jednostavno ne može izvršiti globalne promjene preko noći, dok bi prodajno poduzeće s 10 zaposlenih moglo razumno izvršiti ispravke tečaja unutar 8-satnog radnog dana.
Stari izraz koji kaže da treba vremena da jedan veliki brod napravi zaokret vrlo je istinit kada je riječ o izazovima s kojima su suočene velike tvrtke kada tržišni uvjeti zahtijevaju promjenu fokusa.
Morate duboko razumjeti industriju u koju se upuštate i utvrditi je li potreba za brzim promjenama važna. Ako je tako, i ako vam je ugodno s promjenama, mala tvrtka će vam dobro odgovarati.
Sigurnost radnog mjesta
Unatoč činjenici da velike tvrtke često imaju smanjenja, oni pružaju veću sigurnost posla od manjih. To je obično zbog činjenice da velike, osnovane tvrtke imaju investitore, upravni odbor i niz drugih zainteresiranih strana koje su vrlo uključene u solventnost tvrtke. Jedan od načina na koji mnoge velike tvrtke ostaju u poslovanju jest kupnja manjih tvrtki, čime se hvata njihov tržišni udio, intelektualno vlasništvo i talent.
Manja poduzeća izložena su puno većem riziku od izlaska iz poslovanja velikim dijelom zbog činjenice da obično postoji samo jedan ili nekoliko vlasnika koji mogu proći, otići u mirovinu ili im se dogoditi nešto što im prekida sposobnost vođenja ili vodi društvo. Velika poduzeća uživaju mogućnost da se netko drugi uključi u upražnjeno mjesto.
Za sigurnost posla, velika je bolja!
Mogućnosti napredovanja
Nema sumnje da je jedna od najatraktivnijih pogodnosti većim tvrtkama mogućnosti napredovanja koje nude. U vrlo malim poduzećima zapravo nema nigdje osim vlasništva ili neke druge tvrtke. Suprotno je kod velikih prodajnih tvrtki.
Od menadžera prodaje ili direktora prodaje do pozicija poput stručnjaka za prodaju, mogućnosti obiluju.
Ako imate pogled na upravljanje, usmjerite pogled na veće tvrtke.
Prednosti
Što se tiče koristi, to se zapravo svodi na pojedinu tvrtku. Općenito, veće tvrtke imaju povoljnije zdravstvene beneficije zbog svoje sposobnosti pregovaranja o atraktivnijim cijenama sa osiguravajućim društvom. Suprotno tome, manje tvrtke mogu ponuditi niže stope doprinosa zaposlenika kako bi privukle kandidate daleko od većih tvrtki.
Računi za umirovljenja prilično su česti, ali veće tvrtke obično imaju bolje programe usklađivanja zaposlenika. I na kraju, iako su mirovinski planovi malo i vrlo su udaljeni, vaše šanse za dobivanje mirovine gotovo su isključivo kod velikih tvrtki.
