Različite vrste prodajne komisije

Sadržaj

• Bruto dobit
• Komisija za prihode
• Naknade za plasman
• Kapija prihoda
• Razumijevanje vašeg plana komisije

Prodaja i provizije idu zajedno kao maslac od kikirikija i žele. Ako ste u prodajnoj poziciji, očekujte da će provizije biti dio ukupne naknade. Za one koji su u prodaji ili zbunjeni u vezi s različitim vrstama provizija, ovaj članak bi trebao biti zaokupljen ključnim uvjetima i razmatranjima te dobiti povrat od prodaje i prodaje!

Bruto dobit

Sve prodano ima osnovi troška, ​​koliko košta artikl ili usluga za proizvodnju ili isporuku. Kada se kupcu prodaju po cijeni višoj od troška, ​​razlika između dviju cijena je bruto dobit.

Recimo da prodajete računala za XYZ širom svijeta. Svako računalo ima trošak, koji se često naziva i "pod". To znači da ne možete prodati računalo za manje od poda ili ćete izgubiti novac. Prodajete ABC računalo s podom od 1.000 dolara za 1.400 dolara. Zarada u sporazumu bila bi razlika između prodajne cijene od 1.400 USD i najnižeg dijela od 1.000 USD ili 400 USD.

Očekujte da za svoju proviziju zaradite između 10% i 50% zarade.

Komisija za prihode

Drugi uobičajeni oblik provizija je provizija za prihod. Jednostavno rečeno, prodajni profesionalci dobivaju postavljeni postotak cjelokupnog prihoda koji prodaju. Prodajte 100.000 dolara prihoda dok radite s tvrtkom koja isplaćuje 5% prihoda, a ček na vašu proviziju bit će 5000 dolara.

Planovi provizija na temelju prihoda mogu biti vrlo profitabilni ako prodajete predmete s visokim ulaznicama. Razlog je razloga kako bi plan provizije provizije za prodaju profesionalnog prodavača, koji prodaje zrakoplove po mjeri, bio privlačniji od istog plana za nekoga tko prodaje tenisice.

Poput provizija koje se plaćaju na bruto dobiti, provizije za prihod često se koriste u kombinaciji s drugim oblicima naknade.

Naknade za plasman

Nalazimo najčešće u prodaji automobila, naknade za smještaj daju zadani iznos za svaku prodanu jedinicu. Recimo da prodajete automobile. Ako vam se plati 300 USD za svaki automobil, tih 300 $ smatra se naknadom za smještaj. Naknade za plasman često se dodaju kao dodatni bonusi u comp planove i služe poboljšanju ostalih provizija koje mogu zaraditi prodajni profesionalci.

Ako razmišljate o položaju s tvrtkom koja plaća samo naknade za plasman, trebali biste biti svjesni da su industrije koje plaćaju isključivo naknade za plasiranje vrlo konkurentne. Ova poduzeća obično imaju i visoku stopu prijenosa kod svojih prodajnih zaposlenika.

Kapija prihoda

Neki se planovi provizija temelji na prihodima ili učincima i mogu biti najunosniji za one koji postižu visoke uspjehe. Oni također mogu biti komplicirani i teško razumljivi.

Ova vrsta modela je strukturirana tako da što više prodajete, više zarađujete po prodaji. Da biste pojasnili, pogledajmo primjer.

TTS Corporation koristi plan provizija na temelju učinka koji isplaćuje sve veći postotak prihoda i provizija bruto dobiti. Njihova struktura je sljedeća:

Prihodi prodani postotak prihoda Postotak dobiti

$0-$10,000                     1%                             8%

$10,001-$20,000            3%                            10%

$20,001+                        7%                            13%

Razumijevanje vašeg plana komisije

Ove vrste provizija najčešće se koriste u planovima za prodajne stručnjake i treba ih razumjeti prije prihvaćanja prodajnog položaja. Izazovni dio većine planova provizije je da mnogi koriste kombinaciju dviju ili triju vrsta. Prosuđujući koliko je dobar vaš ili potencijalni plan provizije, trebate razumjeti industriju u kojoj se nalazi tvrtka. Ako tvrtka prodaje prvenstveno specijalizirane proizvode ili usluge, planovi bruto dobiti bili bi najbolji za njihove prodajne timove. Ako tvrtka prodaje jeftine predmete, tada bi naknade za plasman i vrata vrata bili privlačniji. Vrijednost plana provizije temelji se na dva čimbenika: proizvodi ili usluge koje se prodaju i prodajni stručnjak koji obavlja prodaju.