Istaknute karijere predstavnika za oglašavanje

Sadržaj

Brze činjenice
Dan u životu
Obrazovanje i osposobljavanje
Meke vještine
Očekivanja poslodavaca
Povezane karijere

Predstavnik prodaje reklama prodaje prostor u tiskanim publikacijama, na web stranicama i na vanjskim medijima tvrtkama koje žele oglašavati svoje proizvode. Također može prodavati emisiju tijekom radio ili televizijskog prijenosa. Predstavnik prodaje oglašivača mora uvjeriti oglašivače da je to najbolji način za dosezanje potrošača.

Poznat i kao agent za prodaju reklama ili zastupnik u prodaji oglasa, on ili ona gradi bazu korisnika uspostavljajući sastanke s potencijalnim klijentima, procjenjujući njihove potrebe i prezentirajući im prijedloge. Prijedlog daje detalje o planu oglašavanja i navodi njegove troškove i koristi. Predstavnik prodaje oglašavanja je primarna kontaktna točka klijenta, odgovaranje na pitanja, rješavanje eventualnih problema i predlaganje novih planova oglašavanja. Također analizira podatke o kupcima i priprema izvješća.

Brze činjenice

U 2015. godini prodavači oglašavanja zaradili su prosječnu godišnju plaću od 48.490 USD. Zarada se obično sastoji od osnovne plaće plus provizije koja se temelji na prodaji.
Na ovom polju je 2014. godine bilo zaposleno gotovo 168 000 ljudi.
Većina poslova je barem na puno radno vrijeme.Mnogi prodavači oglašavanja rade prekovremeno.
Izgledi za posao u ovom polju su loši. Očekuje se da će se zaposlenost smanjiti do 2024. godine, prema američkom Birou za radnu statistiku.

Dan u životu

Pogledali smo popise poslova na "zaista.com" kako bismo utvrdili što poslodavci kažu da uključuju obveze predstavnika prodaje reklama. Ovaj popis dužnosti s web mjesta za zapošljavanje trebao bi vam pomoći da shvatite što prodajni zastupnik može raditi.

Upravljajte cijelim ciklusom prodaje, uključujući; ispitivanje, utvrđivanje činjenica, predstavljanje, pregovaranje i zatvaranje ključnih računa agencija i marki
Upravljajte i generirajte prihod s razvojne liste prodaje
Za interakciju klijenta, kao što je zakazivanje oglašavanja, surađujte s raznim internim odjelima
Reagirajte na ulazne zahtjeve korisnika putem telefona i interneta
Koristite telefon i e-poštu i obavljajte povremene pozive licem u lice
Razvijte odnose za dugoročni rast
Pomozite klijentima s osnovnim izgledom i dizajnom oglasa te razradite spec oglase

Obrazovanje i osposobljavanje

Ne treba vam fakultetska diploma da biste bili zastupnik u prodaji reklama budući da ćete prolaziti vašu obuku na poslu. Međutim, mnogi poslodavci preferiraju kandidate za posao koji su stekli diplomu diplomskim radom u oglašavanju, marketingu i poslu.

Meke vještine

Predstavnici prodaje obično imaju široku lestvicu mekanih vještina koje im pomažu u njihovoj prodajnoj karijeri. Morate biti u mogućnosti komunicirati sa svojim klijentima. Ovo zahtijeva izvrsne vještine slušanja i govora. Trebali biste dobro razumjeti pozitivne komunikacijske tehnike i vještine govornog tijela.

Često je potrebno nekoliko sastanaka s potencijalnim klijentom kako biste ih uvjerili da od vas kupuju oglasni prostor ili emitovanje. Možda ćete trebati naučiti hodati tanku liniju između upornosti i dosadnosti.

Nadamo se da ćete imati mnogo klijenata koji će pratiti njihove više računa. Ovo opterećenje će zahtijevati da se dobro organizirate. Jedan od najboljih alata koji možete koristiti s organiziranjem je kalendar. Pomoću njega možete navesti sve različite aktivnosti za svakog klijenta.

Vaše interakcije s klijentima i potencijalnim klijentima zahtijevaju da imate sjajne vještine uvjeravanja i pregovaranja. Morate biti i društveno perceptivni, što znači da možete lako shvatiti što netko misli bez da vam on ili ona to kaže.

Očekivanja poslodavaca

Uz vještine i iskustvo, kakve osobine poslodavci traže kada zapošljavaju radnike? Evo nekih zahtjeva iz stvarnih najava posla pronađenih na sajtu zaista.com:

"Snažne medijske matematičke vještine i razumijevanje industrijskih istraživačkih alata / mjernih podataka"
"Motivirani, strastveni i pravi timski igrač"
"Sjajna osobnost dobrodošlice koja potiče izgradnju odnosa"
"Sposoban je za obavljanje više zadataka i rad u okruženju koje se brzo kreće"
"Profesionalni i poduzetnički duh"
"Sposobnost prevladavanja prigovora i rad pod pritiskom, ispunjavanje rokova i prodajnih ciljeva"

Povezane karijere

Titula	Opis	Srednja godišnja plaća (2015)	Minimalno potrebno obrazovanje / obuka
Prodajni predstavnik	Prodaje proizvode proizvođača	$48,490	Nema formalnih zahtjeva; preferira se prvostupnik
Inžinjer prodaje	Prodaje napredne tehničke i znanstvene proizvode tvrtkama	$97,650	Diplomirao inženjerstvo ili srodno područje
Agent osiguranja	Prodaje police osiguranja pojedincima, obiteljima i tvrtkama	$48,200	Prvostupnik u ekonomiji ili ekonomiji

izvori:
Zavod za statistiku rada, američki Odjel za rad, Priručnik za zanimanje, 2016. - 17. (posjećeno 26. listopada 2016.).
Uprava za zapošljavanje i usavršavanje, američko Ministarstvo rada, O * NET Online (posjećeno 26. listopada 2016).