Prevladavanje svakodnevnog mljevenja u prodajnom poslu
Sadržaj
- Jasni ciljevi i samoočekivanja
- Mini odmori
- Obveza za osobni i profesionalni razvoj
- Dajte svaki dan svoje najbolje
Za one koji su novi u prodaji, mnoštvo dnevnih obveza može se činiti neodoljivim. Općenito, svakodnevno očekivanje svih prodajnih stručnjaka svodi se na dvije stvari: pokretanje novih prodajnih ciklusa i unapređivanje već započetih. Zvuči jednostavno. Samo dvije stvari koje treba raditi svaki dan.
A za one koji traže prodajni posao imate i dva svakodnevna zadatka: Pronalaženje prodajne tvrtke koja traži prodajne stručnjake i napredovanje sebe kroz proces zapošljavanja. Opet dva naizgled jednostavna zadatka. Međutim, ono što je uključeno u ova dva jednostavna zadatka može biti bilo šta drugo nego jednostavno.
Izvršenje ova dva dnevna zadatka može dovesti do profesionalnog spuštanja, uzrokujući smanjenu motivacijsku razinu, smanjenu učinkovitost i često neke poteškoće do točke da odluče napustiti svog poslodavca ili se od njega traži da napusti. Srećom, postoji nekoliko strategija kojima prodajni stručnjaci mogu pomoći u prevladavanju svakodnevnog mljevenja.
Jasni ciljevi i samoočekivanja
Često se kaže da ako ne znate kuda želite ići, bilo koji put doći će vas tamo. To je vrlo istinito kada je u pitanju prodaja i traženje posla. Ako započinjete svaki dan s jasnim željenim ishodom, držat ćete se usredotočeni i usmjereni.
Ako postavite dnevne ciljeve koji ostvaruju vaša dva dnevna očekivanja, nećete doživjeti stres povezan s time što ne znate što raditi svaki dan i zašto radite sve zadatke koji se očekuju od vas. Sjetite se ove jednostavne izreke: "Jasni ciljevi očiste vam put."
Mini odmori
Bez obzira jeste li već u prodaji ili tražite posao prodaje, odmor na odmor može učiniti čuda za vašu učinkovitost. Međutim, tjedni odmori često stvaraju veći stres nego što olakšavaju. Tjedan izvan polja za prodaju ili lov na posao može imati negativan učinak koji traje nekoliko tjedana. Ne samo da ćete provesti barem dio svog odmora pitajući se o čemu se radi u konkurenciji, nego ćete i vi imati izazov da zaista uživate u svom odmoru jeste li vas čekali neki posao u uredu.
Uzimanje dugih vikenda, za razliku od punih tjedana, daje vam prijeko potrebnu pauzu i priliku da ponovno usmjerite svoje ciljeve. Po povratku s mini odmora, vaše propušteno radno opterećenje bit će mnogo lakše podnijeti. Obično vam povratak u igru nakon dužeg odmora traje nekoliko dana, a ponovno postizanje brzine nakon dugog vikenda traje samo nekoliko sati ili najduži cijeli dan.
Obveza za osobni i profesionalni razvoj
Autor, govornik i poslovni trener, Stephen Covey, propovijeda da je jedan od najvažnijih dijelova vašeg života, bilo profesionalni ili osobni, da uzmete vremena da „naoštrite svoju pilu“. To znači da ako ne svakodnevno odvojite vrijeme za rad na samo-poboljšanju, vaša će učinkovitost polako, ali sigurno pasti. Razmislite o tome, ako ste vozili automobil svaki dan, ali nikada niste odvojili vrijeme da provjerite jesu li gume ispravno napuhane, da se ulje često mijenjalo i da je dovršeno planirano održavanje, koliko dugo bi vaš automobil nastavio raditi? Na kraju će vaš automobil doživjeti ozbiljan problem.
Vaše tijelo i um su isti. Zanemarite svoje tijelo i razina energije će patiti. Nikada ne uzimajte "prekide za mentalno zdravlje" ili zanemarite kako biste nahranili svoj um novim idejama, mislima i izazovima, ili nikada nećete ići u korak sa neizbježnim promjenama u vašoj industriji izgaranja pod stresom svakodnevnog grindanja.
Dajte svaki dan svoje najbolje
Pjevač / tekstopisac Harry Chapin jednom je prilikom ispričao priču o dvije vrste umornosti. Jedna vrsta umora iskusi se nakon dana u kojem se niste dali sve od sebe. I dok će vas kraj dana možda iscrpiti, iscrpljenost dolazi od saznanja da vam preostaje još puno posla i da vam je dan propušten. Kad idete spavati, bacite se i okrećete se i ne spavate dobro. Drugi se umor osjeća nakon što ste dali sve od sebe za sve svoje zadatke. I dok možda niste postigli sve svoje ciljeve, a možda ste čak izgubili i neke svoje bitke, lako se odmarajte znajući da ste dali 100% svog potencijala.
Dajući sve od sebe svom danu, može se činiti kao odličan način za dodavanje efektima svakodnevnog mljevenja, ali stvara suprotan učinak. Osjećat ćete se bolje oko sebe i svojih mogućnosti. Pronaći ćete područja koja trebaju vašu pažnju i otkriti ćete talente za koje niste znali da ih posjedujete. Dati sve od sebe stavlja vas izvan dosega krivnje i prigovaranja. Davati sve od sebe svaki dan, bilo da ste na prodajnom mjestu, u potrazi za poslom ili u vrijeme izvan zadataka, najučinkovitiji je način za svakodnevno usitnjavanje.
