Intervjui o pitanju što vas motivira za prodaju

Sadržaj

• Kako odgovoriti na pitanja o prodajnom intervjuu o motivaciji
• Primjeri odgovora
• Savjeti za razgovor o prodajnom poslu

Uvijek je dobra ideja doći na razgovor za posao pripremljen kako bi pokazao svoju vrijednost - a ako to možete učiniti s priloženim znakom dolara, puno bolje. Na kraju dana, bez obzira na to što neka tvrtka radi ili upravlja ili usavršava ili distribuira, većina ih se bavi zarađivanjem novca. To posebno vrijedi ako tražite položaj u prodaji.

Kako odgovoriti na pitanja o prodajnom intervjuu o motivaciji

Kao potencijalnog zaposlenika - posebno onog koji radi na prodaji - u vašem je najboljem interesu moći pokazati da ćete postati proizvodni član tima koji zarađuje novac. Poslodavci traže ciljano motivirane zaposlenike sa željom i nagonom za uspjehom.

Kada je riječ o prodajnim poslovima, potreba za dokazivanjem rezultata još je važnija. Vaša plata može ovisiti o tome možete li ili ne možete izvršiti prodaju, ali konačni zaključak poslodavca sigurno zahtijeva da biste mogli zaključiti ugovor. Stoga, kad razgovarate o prodajnom poslu, možete očekivati ​​da će vas pitati što vas motivira - a odgovor je gotovo uvijek neka varijacija o "novcu".

Kada razgovarate o prodajnom mjestu, važno je svoju motivaciju vezati za prodajne ciljeve. Očekuje se da će sugovornik očekivati ​​da ćete biti usmjereni na sebe i biti motivirani postizanjem prodajnih ciljeva.

Ako imate prodajnog iskustva, podijelite konkretne primjere onoga što vas je motiviralo da postignete uspjeh u prijašnjim pozicijama. Opet, cilj je pokazati da možete ciljati ciljeve, da ste samo-motivirani i da možete zaraditi novac za organizaciju. Evo primjera odgovora na pitanje za intervju "Što vas motivira?"

Primjeri odgovora

• Motiviran sam izazovom. Uživam provoditi vrijeme za predstavljanje proizvoda i pomoći kupcu da razumije prednosti koje im donosi.
• Motivirana sam željom da pobijedim svoj posljednji rekord. Moj je cilj uvijek sklapati veće ponude i vidjeti veći broj i više klijenata.
• Ono što me najviše motivira je novac. Uživam u velikim rasprodajama, traženju novih klijenata i povećanju postotka zarade mog odjela.
• Motivirana sam inovacijom. Volim isprobavati različite stvari, a volim biti u prodaji jer svaki kupac donosi priliku za novi pristup.
• Volim da pomažem klijentima da dobiju posao koji im je potreban, čak i ako ga još ne znaju kada počnemo razgovarati. Moj cilj je uvijek napraviti prodaju koja će nas oboje učiniti sretnima kako bismo mogli nastaviti zajedno zajedno rasti u godinama koje dolaze.

Savjeti za razgovor o prodajnom poslu

Važno je pripremiti se za bilo koji razgovor za posao, ali za posao prodaje, vaš glavni fokus bi trebao biti na demonstriranju vrijednosti. Dođite do tablice s podacima koji pokazuju vašu vrijednost, npr. "povećao je obujam prodaje preko 10 posto tri četvrtine zaredom" ili "doveo tri kupca tvrtke Fortune-500 u fiskalnoj godini 20__."

Te bi informacije također trebale biti istaknute u vašem životopisu i propratnom pismu, ali trebali biste unaprijed obaviti neke intervjue o praksi kako biste mogli podsjetnika podsjetiti na ove podatke na način koji vam se ne čini. nadut. Ako u svoj životopis uključite brojeve, možete dijeliti neke od tih statistika tijekom razgovora za posao. Ako niste naveli mjerljive rezultate u svom životopisu, posložite neke od najboljih postignuća koja trebate spomenuti tijekom razgovora za posao.

Unaprijed istražite tvrtku i njene proizvode ili usluge, tako da možete dobro znati o organizaciji. Ne ograničavajte se na web stranicu tvrtke ili PR materijale; kopajte o najnovijim vijestima o poslodavcu kako biste odmah imali predodžbu o problemima s kojima se tvrtka suočava na tržištu.

Napokon, pređite na govor dizala, brzi, 60-sekundi ili manje pregleda tko ste i što imate za ponuditi poslodavcu. Zapamtite, cilj prodajnog intervjua je prodati se. Za ovaj sastanak vi ste proizvod. Provedite prodaju.