Savjeti za uspješno pregovaranje o plaći

Sadržaj

• Savjeti za pregovore o plaćama poslodavaca
• Razmatranja pregovora o plaći zaposlenika
• Intenzivno pregovaranje o plaći
• Savjeti za pregovore o plaćama

Prozor pregovora o plaći postoji od trenutka kada ste ponudili posao kandidatu do prihvaćanja posla od strane vašeg odabranog kandidata. Rezultati ovog pregovora o plaći mogu ostaviti kandidata koji želi u vašoj organizaciji ili devalvirati. Rezultati ovog pregovora o plaći mogu ostaviti poslodavca uzbuđenog da prihvati kandidata ili osjećaj kao da je izgubio.

Pozitivan poslodavac i pozitivan zaposlenik rezultat su uspješnih pregovora o plaći. Evo savjeta za uspješno pregovaranje o plaćama.

Savjeti za pregovore o plaćama poslodavaca

Koliko imate vremena za pregovore o plaćama i druge uvjete zaposlenja sa svojim kandidatima? Odgovor se kreće od ne puno do puno. Jedan od glavnih čimbenika je rasprava o plaći, naknadama i radnim uvjetima koji su se dogodili sa vašim potencijalnim zaposlenicima tijekom postupka intervjuiranja.

Vaši kandidati vjerojatno dijele s vama trenutnu ili najnoviju plaću (iako poslodavci u mnogim jurisdikcijama sve više ilegalno traže ove informacije od svojih kandidata za posao.) Možda ste s potencijalnim zaposlenicima podijelili raspon plaća za tu poziciju. Objavljeni popisi poslova također su mogli dati izglede o rasponu plaća.

Zapravo se poslodavcima savjetuje da ove podatke o plaći daju u svojim popisima radnih mjesta kad god je to moguće kako ne biste bili preplavljeni kandidatkinjama s nedostatnim ili prekvalificiranim kandidatima koji su se spremni riješiti bilo kojeg posla. Privući ćete kandidate koji će možda odgovarati za vas.

Drugi ključni čimbenik u pregovorima o plaći je razina položaja; vjerojatno imate više pregovaračkih soba s zaposlenima višeg nivoa i sa zaposlenicima koji su jedini zaposlenik koji obavlja određeni posao u vašoj tvrtki. Oni su također skloni tražiti dodatne pogodnosti i beneficije ako vas ne mogu natjerati da ponudite više novca.

Treći faktor u pregovorima o plaći je koliko loše vašoj organizaciji treba ovaj zaposlenik i koliko imate poteškoća u pronalaženju njegovog skupa vještina. Rasponi tržišnih plaća također igraju faktor u odlukama pregovora o vašoj plaći.

Razmatranja pregovora o plaći zaposlenika

Slijedom toga, mogućnost pregovora o plaći poslodavca ovisi o tržišnim čimbenicima. Ti čimbenici uključuju:

• nivo posla u vašoj organizaciji,
• oskudica vještina i iskustva potrebnih za posao na tržištu rada,
• napredak u karijeri i iskustvo odabranog pojedinca,
• fer tržišnu vrijednost za posao koji ispunjavate
• raspon plaća za posao u vašoj organizaciji
• raspon plaća za posao u vašem geografskom području,
• postojeće ekonomske uvjete na vašem tržištu rada i
• postojeći ekonomski uvjeti unutar vaše industrije.

Možda ćete imati i faktore specifične za tvrtku koji mogu utjecati na zadanu plaću, kao što su komparativni poslovi, kultura, filozofija plaća i vaše prakse napredovanja.

Poanta? Koliko loše želite i trebate ovog kandidata? Ako ste previše potrebni, vaša strategija pregovora o plaći brzo će se pretvoriti u kapitulaciju. A kapitulacija, plaćanje više nego što si možete priuštiti, nerazmjerno plaćanje rasponima plaća trenutnih zaposlenika i plaćanje nove plaće zaposlenika i pogodnosti izvan vaše zone komfora, je loše za poslodavca i loše za kandidata.

Posao novog zaposlenika pomno se promatra pod mikroskopom; očekivanja poslodavaca mogu biti previsoka Suradnici mogu zamjeriti dogovorenu plaću i o novom zaposleniku razmišljaju kao o prima donni.

U pregovaranju o plaći s dobitkom, poslodavac i zaposlenik prepuštaju se pregovorima o plaći osjećajući se spremni započeti dugoročnu, uspješnu vezu.

Ako ste ikada sudjelovali u intenzivnim pregovorima o plaćama, znate da to može potrošiti vašu mentalnu i fizičku energiju iznad njegove važnosti. To je zato što ste, kad dostignete fazu davanja ponude, potrošili vrijeme za stvaranje baze kandidata. Tjednima ste intervjuirali razne kandidate.

Intenzivno pregovaranje o plaći

Vaša organizacija je uložila značajno vrijeme i energiju u učenje i upoznavanje vašeg konačnog kandidata. Sofisticiraniji kandidati, kandidati više razine i kandidati sa značajnim napretkom u karijeri suprotstavit će vam se početnom pismu s ponudom, tako da očekujete. Čak i na vašoj nižoj razini, noviji kandidati tražit će vam 1.000-5.000 dolara više nego što ste ponudili kao uobičajenu pojavu.

Uz to, poslodavci mogu očekivati ​​i očekivanja i potrebe kandidata zaslijepiti. Ako je više ljudi obavilo intervjue - što se preporučuje - imate malu kontrolu nad izraženim očekivanjima i onim što kandidat vjeruje u položaj kao rezultat intervjua. Također nemate kontrolu nad sadržajem ponuda drugih tvrtki koje se mogu pojaviti istovremeno.

Savjeti za pregovore o plaćama

Iako nisu zamišljeni da detaljno opisuju kako voditi pregovore o plaći, nude se ti savjeti i savjeti kako bi se osiguralo uspješno vođenje pregovora o plaći.

• Pregovaranje o plaći nije u pobjedi - osim ako obje strane pobijede. Ako bilo koja strana smatra da je kapitulirala, a ne pregovarala, obje strane gube.
• Potrudite se utvrditi zadnju plaću i pogodnosti koje je vaš kandidat primio. Većina organizacija traži plaću u prijavama za posao, u oglasima za posao i oglasima. Neki kandidati nude obrasce W-2 i drugi dokaz o plaći kada poslodavci zahtijevaju dokaz o naknadi. (Uzgred, to se ne preporučuje. To je više nametljivo nego što bi poslodavci trebali znati o pozadini svojih kandidata.)
  Također možete zatražiti bivše poslodavce tijekom provjere referencije. Možda nećete moći usporediti plaću, ali imat ćete dobru ideju o tome što će kandidat tražiti tijekom pregovora o plaći.
  Iako ovi savjeti nisu namijenjeni sveobuhvatnim detaljima kako voditi pregovore o plaći, ovi savjeti i savjeti će osigurati uspješno vođenje pregovora o plaći.
• Znajte koja su vaša ograničenja pregovora o plaći. Svoje ograničenje temeljite na unutarnjem rasponu plaća, plaći koju plaćaju zaposlenici na sličnim pozicijama, ekonomskoj klimi i tržištu pretraživanja posla te profitabilnosti vaše tvrtke.
• Priznajte da, ako vaša plaća nije pregovaračka, pa čak i ako bude, nadređeni kandidati pregovarat će s vama u drugim područjima koja se mogu pregovarati.
  To uključuje pogodnosti, podobnost za beneficije ili plaćenu COBRA, pomoć u školovanju, plaćeni slobodni odmor, bonus za potpisivanje, opcije dionica, varijabilno plaćanje bonusa, provizije na prodaju, automobilski dodatak, fleksibilni raspored rada, rad na mreži, plaćeni pametni telefon, otpremnine i troškove preseljenja. Zapravo, sofisticirani kandidati pregovarat će u svim tim područjima i još mnogo više.
• Čak i ako ste uvjereni u potencijalni pozitivni utjecaj kandidata u vašoj organizaciji, a kandidat za pregovore vjerojatno će vas podsjećati, većina organizacija ima ograničenja. Žalit ćete zbog kršenja svojih ograničenja; čak i ako morate započeto sa zapošljavanjem, uštedjet ćete se godinama glavobolje i zabranjivih troškova.
• U jednoj je tvrtki kandidat pokušao pregovarati o otpremnini koja je osigurala šest mjeseci njegove osnovne plaće plus dodatni mjesec dana za svaku godinu u kojoj je radio u tvrtki. Osim toga, htio je sav taj novac u paušalnom iznosu nakon otkaza.
  Uz plaću od 5769,00 USD po plaći, organizacija bi nakon otkaza nakon samo tri godine zaposlenja trebala naći oko 116 000,00 USD. Ne previše malih i srednjih tvrtki može si priuštiti odštetni paket u ovom cjenovnom rangu ili smisliti paušalni iznos poput ovoga. Kandidat je odustao od zahtjeva.
• Ako Vaša početna ponuda nije pregovaračka ili je jedva pregovaračka, pokušajte to naznačiti kandidatu kad dajete ponudu za posao. Jedna organizacija dala je prihvatljivu ponudu posebnom kandidatu kojeg je organizacija nekoliko godina pokušavala angažirati u odgovarajuću ulogu. (Čekali su da naprave ponudu dok se ne otvori prava pozicija jer je kandidat odbio plaću koja je ponuđena za manju ulogu u ranijoj potrazi za poslom.)
  Rekli su: "Nudimo vam 60.000 USD osnovne plaće plus potencijal za zaradu do 20.000 USD bonusa tijekom prve godine. Ostali koji su s ovom organizacijom do devet godina, unutar nekoliko tisuća dolara te baze. Dakle , možete vidjeti koliko vas cijenimo ovom ponudom.
  "Uz to, dok izrađujete račune, neki od naših programera zarađuju preko 100 000,00 USD." Organizacija joj je pokušavala reći da je baza čvrsta i da je potencijal napretka u bonusu velik. Prihvatila je.

U pitanju je puno kad pregovarate o plaći s odabranim potencijalnim zaposlenikom. Upotrijebite sve ove savjete za pregovore o plaćama kako biste osigurali da nećete zaposliti izvrsnog, kvalificiranog i vrhunskog zaposlenika.