Raditi za prodajno natjecanje

Sadržaj

• Prvo, zašto želite otići?
• Ugovori o nekonkurentnosti i neotkrivanju podataka
• Ne očekujte da vas kupci prate
• Shvatite da kupci vole dosljednost
• Uspostavljena prijateljstva mogu biti gotova

Mnogo je razloga zbog kojih prodajni profesionalci odluče napustiti trenutnog poslodavca. Ponekad je odlučujući faktor novac; ponekad im je potrebna promjena krajolika. Neki se možda žele preseliti, a drugi se žele maknuti od prekomjernih menadžera ili loših prodajnih timova. Bez obzira na razlog zbog kojeg se netko odluči napustiti položaj, promjena može biti stresna.

Jedna stvar koju rade mnogi prodajni profesionalci je napustiti svog trenutnog poslodavca i započeti raditi za konkurenciju. To biste trebali dobro razmisliti jer biste mogli doživjeti neke nepredviđene izazove.

Prvo, zašto želite otići?

Prije nego što nastavite dalje, zapitajte se pravih razloga zbog kojih želite napustiti trenutnog poslodavca i udružiti snage s konkurencijom. Ako imate opravdano pitanje kod svog poslodavca, smatrajte da ćete uskoro iz bilo kojeg razloga morati naći novi posao ili se zaposlite van i uvjereni ste da će odlazak biti u najboljem interesu, a odlazak bi mogao biti najbolji izbor.

Međutim, morate imati na umu da prelazak jednog poslodavca na drugog u istoj branši vjerojatno neće biti toliko različit od onoga što trenutno doživljavate. Možda osjećate da je vaš konkurent konkurentnije radnom mjestu, pruža veće prednosti i njihovim klijentima služi bolje nego dosadašnji poslodavac, ali dugujete sebi da ste potpuno iskreni prema sebi i pobrinite se da napravite potez za ispravni razlozi.

Ako iskreno smatrate da je vaša želja za odlaskom iz svih (ili barem nekih) pravih razloga, obavezno uzmite u obzir i nekoliko drugih razloga prije nego što se obratite obavijesti.

Ugovori o nekonkurentnosti i neotkrivanju podataka

Mnogi poslodavci sve svoje prodajne stručnjake potpisuju ugovori o nekonkurentnosti i neotkrivanju podataka. Ako ste potpisali ugovor, obavezno se obratite odvjetniku ili pravnom zastupniku kako biste bili sigurni da nećete prekršiti bilo koji potpisani ugovor tako što ćete raditi za konkurenta.

Ne očekujte da vas kupci prate

Mnogi koji napuste jednu prodajnu tvrtku i pridruže se drugoj smatraju da će njihovi kupci rado i voljno nastaviti kupovati od njih, unatoč svom novom poslodavcu. Iako su vam neki kupci možda odani, očekivati ​​da će iko nastaviti s vama poslovati opasna je misao.

Ako očekujete da ih prate, koji je vaš rezervni plan ako ne urade? Ako ga nemate, trebali biste shvatiti da ćete početi iznova, najvjerojatnije.

Shvatite da kupci vole dosljednost

Čest razlog zbog kojeg kupci napuštaju jednu tvrtku i odvoze posao negdje drugdje je reprezentativni promet. Ako napustite jednu tvrtku za drugom, možda ćete zauzeti poziciju koju je napustio dobro voljeni predstavnik ili, još gore, položaj koji je nekoliko puta bio ispunjen i ponovo popunjen u ne tako dalekoj prošlosti. Možete preuzeti popis računa koji se zasitiva viđenja novog predstavnika svakih nekoliko mjeseci i koji će biti prisiljen nositi se s velikom nesigurnošću korisnika.

Uspostavljena prijateljstva mogu biti gotova

Radite na mjestu dovoljno dugo i najvjerojatnije ćete razvijati prijateljstva sa svojim suradnicima. Ostavite, a možda će i ta prijateljstva ostavljati za sobom.

Zabavna stvar događa se kada netko napusti i pridruži se natjecanju: oni postaju neprijatelji. I teško je nastaviti prijateljstvo s nekim koga smatraju neprijateljem. Iako niti jedan poslodavac svojim zaposlenicima ne može (ili bi trebao) reći s kim se mogu, a ne mogu se družiti, mnoga su prijateljstva okončana nakon što jedan dio prijateljstva skoči s broda i pridruži se natjecanju.