Što radi predstavnik prodaje životinja?

Sadržaj

• Dužnosti i odgovornosti zastupnika za prodaju životinja
• Plaća zastupnika za prodaju životinja
• Obrazovanje, obuka i certifikacija
• Vještine i kompetencije prodajnog predstavnika
• Izgledi za posao
• Radno okruženje
• Radni raspored
• Kako dobiti posao
• Usporedba sličnih poslova

Predstavnici prodaje životinja prodaju životinje, poput stoke i kućnih ljubimaca, kao i životinjske proizvode poput mliječnih proizvoda, stočne hrane ili lijekova. Možda rade u trgovinama ili uredima za kućne ljubimce ili na terenu, obilazeći farme, trgovine, uzgajivače ili zoološke vrtove.

Dužnosti i odgovornosti zastupnika za prodaju životinja

Ovaj posao općenito zahtijeva sposobnost sljedećeg posla:

• Identificirajte potencijalne kupce istraživanjem interneta, praćenjem zahtjeva drugih klijenata i sudjelovanjem na sajmovima i konferencijama kako biste generirali novo poslovanje i ostvarili dodatne potencijale
• Provedite istraživanje baze podataka kako biste utvrdili potrebe kupaca i razvili prodajnu strategiju koja uključuje pronalaženje slabosti u konkurentnim proizvodima
• Cold-call potencijalni kupci za koje vjerujete da će vjerojatno odgovoriti i pomoći im u odabiru proizvoda koji će zadovoljiti njihove potrebe, specifikacije proizvoda i propise
• Ostanite povezani s kupcima kako biste odredili njihove potrebe i odgovorili na bilo kakva pitanja ili komentare
• Surađujte s kolegama za razmjenu informacija
• Pripremite kupoprodajne ugovore i predajte narudžbe na obradu
• Učinkovito surađujte s kupcima u trgovini kako biste odredili njihove potrebe i usmjerili ih do traženih predmeta
• Držite police dobro opskrbljene zalihama životinja

Predstavnici prodaje životinja koji rade na terenu prodaju proizvode životinjskog podrijetla onima koji se bave njegom životinja, poput veterinara, farmi, zooloških vrtova i trgovina za kućne ljubimce. Utvrdili su posjete vlasnicima kako bi prodavali lijekove, stočnu hranu i opremu za podršku životinjskim staništima i očuvanju zdravlja životinja.

Oni predstavnici koji rade u trgovinama za kućne ljubimce pružaju uslugu kupcima posjetiteljima određujući njihove potrebe i vodeći ih ka rješenju, bilo da je to proizvod ili pravi kućni ljubimac. Od njih će se možda tražiti da brinu o životinjama na zalihama i osiguravaju da police sadrže odgovarajuće zalihe za podršku zdravlju životinja. Važan aspekt prodaje kućnog ljubimca je osiguravanje kupca svih potrebnih znanja potrebnih za brigu o njegovom ljubimcu.

Plaća zastupnika za prodaju životinja

Plaća predstavnika za prodaju životinja može varirati ovisno o obrazovanju, iskustvu i razini vještina, kao i vrsti poslodavca, poput trgovine za kućne ljubimce, u odnosu na farmaceutske kompanije. Američki zavod za statistiku rada pruža informacije o plaćama za one u prodaji pod općom klasifikacijom „Izveštaji o prodaji i proizvodnji od prodaje“ kako slijedi za 2018. godinu:

• Srednja godišnja plaća: 58.510 USD (28.13 USD / sat)
• Top 10% godišnje plaće: 122,770 USD (59,02 USD / sat)
• Donja 10% godišnje plaće: 29.140 USD (14.01 USD / sat)

Ako razmišljate o poslu u prodaji lijekova, možda biste željeli pregledati podatke o plaćama koje će vam pružiti Payscale od 2019. godine:

• Srednja godišnja plaća: 78.224 USD (37.61 USD / sat)
• Top 10% godišnje plaće: 113.000 USD (54.33 USD / sat)
• Donja 10% godišnje plaće: 48.000 USD (23.08 USD / sat)

Većina poslodavaca koristi kombinaciju plaće i provizija ili plaće plus bonusa kako bi nadoknadila svoje prodajne predstavnike. Provizije se obično temelje na postotku od prodaje. Bonusi mogu ovisiti o uspješnosti pojedinca, prodajne grupe ili tvrtke.

Obrazovanje, obuka i certifikacija

Ova pozicija zahtijeva sljedeće obrazovanje, iskustvo i licenciranje:

• Academia: Većina predstavnika prodaje životinja ima najmanje četverogodišnju diplomu iz područja marketinga, životinjskih znanosti, biologije, zoologije, veterinarske tehnologije ili poslovanja. Oni koji imaju višu razinu diplome ili veliko praktično iskustvo imat će najviše mogućnosti na terenu.
• Trening: Većina novih regruta mora završiti tečaj s poslodavcem prije nego što bude imao priliku komunicirati s klijentima. Programi stažiranja dostupni su u veterinarskoj farmaceutskoj prodaji, prehrani životinja, trgovinama za kućne ljubimce i još mnogo toga. Mnogi od ovih stažiranja nude se u ljetnim sesijama od 8 do 12 tjedana ili se održavaju u semestrama. Fakultetski kredit može biti dostupan i studentima koji završavaju predavanja nakon što se prethodno dogovore s institucijom. Ako nije moguće pronaći priliku s prodajnom tvrtkom, mogli biste imati koristi od rada sa životinjama izravno u zoološkim vrtovima, akvarijima, humanim društvima, stajama ili veterinarskim klinikama. Provjereno će biti i iskustvo prodaje stečeno kroz druge prodajne agencije koje se ne odnose na životinje jer su prodajne vještine lako prenosive iz jedne industrije u drugu.
• potvrda: Dostupno je i nekoliko tečajeva za certificiranje koji kandidatu mogu povećati vjerodajnice za prodaju. Popularni certifikati koje treba slijediti uključuju certificiranu profesionalnu prodajnu osobu (CPSP) i certificirani unutarnji prodajni stručnjak (CISP).

Utvrđivanje određenog područja interesa omogućava studentu da prilagodi tečajeve i stažiranje na faksu i izradi snažan životopis koji će privući interes poslodavaca.

Vještine i kompetencije prodajnog predstavnika

Kao i svaki prodajni predstavnik, važno je da imate određenu vještinu za uspješno obavljanje ovog posla:

• Komunikacija i verbalne vještine: Predstavnici moraju kupcima jasno priopćiti podatke o prodaji prije, tijekom i nakon prodaje.
• Organizacijske vještine: Predstavnici zahtijevaju izvrsne organizacijske vještine za snimanje i održavanje informacija poput zapisa o svojim proizvodima, kupcima i potencijalnim klijentima.
• Međuljudske vještine: Reps bi trebao imati snažne međuljudske vještine da njeguje i održava odnose s kupcima.
• Čvrsto poznavanje industrije: Trgovci moraju biti u stanju odgovoriti na pitanja kupaca i savjetovati kupce o upotrebi proizvoda u vezi sa zdravljem i njegom životinja.
• Ljubav prema životinjama: Crveni ljudi koji se zanimaju za životinje i njihovu dobrobit dobro će se snaći u ovom položaju.
• Fizička izdržljivost: Možda će se ponavljati putnici na velike udaljenosti da bi se vidjeli klijenti ili se stajati na nogama dugo vremena. Možda će morati podići i teške kutije s zalihama.
• Samopouzdanje: Predstavnici trebaju imati povjerenja u nagovoriti potencijalne klijente da isprobaju proizvod koji predstavljaju. Isto tako, pozivanje potencijalnog kupca koji ne očekuje kontaktiranje zahtijeva povjerenje i spremnost.

Izgledi za posao

Prema američkom Zavodu za statistiku rada, rast radnih mjesta za veleprodajne i proizvodne prodajne predstavnike, čiji su sastavni dijelovi predstavnici životinja, 5% za 2016. do 2026.

Prema Američkom udruženju proizvoda za kućne ljubimce (APPA), Amerikanci su u 2018. potrošili 72,6 milijardi dolara na svoje ljubimce, a procjenjuje se da će u 2019. potrošiti 75,38 dolara.

Također, Nacionalnim istraživanjem vlasnika kućnih ljubimaca za razdoblje 2017–2018. Koje je provelo Sjevernoameričko udruženje za zdravstveno osiguranje kućnih ljubimaca utvrđeno je da 68% američkih kućanstava, ili oko 85 milijuna obitelji, posjeduju kućnog ljubimca. To predstavlja porast od 17,2% u razdoblju od 2014. do 2015. godine.

S obzirom na porast i obujam vlasništva kućnih ljubimaca u Sjedinjenim Državama, izgledi za posao za predstavnike prodaje životinja su pozitivni.

Radno okruženje

Predstavnici prodaje životinja mogu raditi u uredu ili trgovini, ili van radnog mjesta u sastanku s kupcima. Oni koji rade na terenu mogu provesti dosta vremena daleko od kuće putujući kako bi se sastali sa kupcima. Budući klijenti mogu se nalaziti u zoološkim vrtovima, farmama za skloništa za životinje, trgovinama za kućne ljubimce, veterinarskim klinikama i akvarijima.

Osobe sa službenicima također mogu zahtijevati da provedu neko vrijeme u uredu prodajući proizvode na telefon, primajući narudžbe i rješavajući probleme ili pritužbe. Za kontaktiranje klijenata mogu upotrebljavati i web tehnologiju, poput e-pošte i video konferencija.

Radni raspored

Većina predstavnika prodaje životinja radi puno radno vrijeme, a mnogi rade više od 40 sati tjedno, ovisno o prodajnim kvotama ili ciljevima za koje se očekuje da će ih ispuniti.

Kako dobiti posao

PRIJAVITE SE

Pretražite mjesta za posao kao što su AnimalHealthJobs.com, zaista.com, SimplyHired.com i web stranice za regrutaciju. Pretražite po web stranicama tvrtke da biste vidjeli ima li poslodavac posao koji bi mogao biti zanimljiv. Poslodavci kao što su Bayer, Alltech, Hill's Pet Nutrition, Nestle Purina i Zoetis često objavljuju konkurse na svojim web stranicama.

Poslovi prodaje životinja također se mogu oglašavati u trgovinskim publikacijama, kako u tiskanim tako i na mreži. Fakulteti i sveučilišta često dobivaju unaprijed obavijesti o poslovima koji bi mogli zanimati njihove studente, zato se obavezno pretplatite na bilo koji popis e-pošte vezan za posao koji vaša obrazovna ustanova može ponuditi.

MREŽA

Pridružite se organizacijama kao što su Američka udruga kućnih ljubimaca (APPA), Udruženje za marketing stočarstva (LMA), Američka udruga veterinara u industriji (AAIV). Članstvo u industrijskim organizacijama pruža mogućnosti umrežavanja koje bi mogle dovesti do posla i pomoći vam da ostanete u toku s industrijom.

Vaš fakultet ili sveučilište također bi mogli pomoći u pronalaženju posla, pa pitajte svog savjetnika i profesore o bilo kakvim vezama koje bi vam mogle pomoći da uspostavite profesionalce u industriji.

Usporedba sličnih poslova

Kandidat koji je zainteresiran za područje prodaje životinja trebao bi započeti utvrđivanjem koje vrste prodaje će se profesionalno baviti. Popularni putevi prodaje vezani uz životinje uključuju sljedeće: Payscale podaci u 2019. godini:

• Prodaja veterinarskih lijekova: $51,193
• Prodaja proizvoda za kućne ljubimce: $57,000
• Prodaja kućnih ljubimaca: $33,500
• Izvanjska prodaja: $58,000