Pregled karijere nezavisnog prodajnog predstavnika

Sadržaj

• Dan u životu neovisnog prodajnog predstavnika
• Nagrade
• Vrste položaja neovisnog prodajnog predstavnika
• kompenzacija
• Stvari koje treba razmotriti

Za one radnike koji više vole odrediti svoj raspored i koji vole kontrolu odlučivanja koji će proizvodi ili usluge prodati, a koji ne, za njih je moguća samostalna prodaja. Biti neovisan prodajni predstavnik zahtijeva samodisciplinu, učinkovite vještine upravljanja vremenom i zahtijeva puno napornog rada. Za one koji više vole samostalno i spremni su platiti cijenu, Nezavisna prodaja možda će biti savršena karijera.

Dan u životu neovisnog prodajnog predstavnika

Iako većina neovisnih prodajnih stručnjaka ima šefa ili tvrtku s očekivanjima o tome kada bi se trebali pojaviti na poslu i koliko se aktivnosti očekuje svakog dana, neovisni prodajni predstavnici često postavljaju svoja pravila, očekivanja i raspored. Uz svu tu slobodu, mogli biste pomisliti da Nezavisni predstavnik radi samo nekoliko sati dnevno i ima dovoljno slobodnog vremena. Ta se shvaćanja odnose samo na one koji ne traju predugo kao neovisni prodajni predstavnik.

Uspješni ponavljači obično rade duge sate koji se često protežu u vikende i praznike. Oni su majstori upravljanja vremenom i posvećuju mnogo sati i energije učenju svega što je moguće kako bi naučili o proizvodu ili usluzi koju predstavljaju. Drugim riječima, uspješni neovisni prodajni zastupnici najteže su zaposlenici u prodajnom području.

Nagrade

Koliko god uspješni neovisni prodajni zastupnici radili, mnogi bi pomislili da bi jedina moguća nagrada bila visoki dohodak. I dok neovisni prodajni zastupnici mogu, a često i zarađuju znatne prihode, istinske nagrade su iste kao i oni koje imaju poduzetnici. Samopouzdanje u izobilju, samopouzdanje i pouzdanost te, u većini slučajeva, široka profesionalna mreža samo su neke od koristi koje pozitivno utječu na mnoga životna područja.

Vrste položaja neovisnog prodajnog predstavnika

Poput predstavnika proizvođača, neovisni prodajni zastupnici traže tvrtke koje ili trebaju povećati svoju prodajnu snagu i spremne su prodati outsourcing ili su već aktivni vjernici u outsourcingu prodaje i marketinga. Programeri softvera jedna su od najčešćih tvrtki koja sklapa ugovor s neovisnom prodajom, ali pozicije se mogu pronaći u mnogim industrijama.

Kada tražite tvrtku koja će zastupati, trebali biste izbjegavati one s postojećom prodajnom snagom i više se usredotočiti na mala poduzeća, start-up poduzeća i tvrtke čiji se dom (ili jedini) ured nalazi izvan Sjedinjenih Država.

kompenzacija

Ako očekujete osnovnu plaću, tražite pogrešnu prodajnu poziciju. Velika većina neovisnih prodajnih pozicija temelji se na proviziji od 100%. To znači da ćete biti plaćeni samo kad nešto prodate. Budući da tvrtka koju zastupate ne mora vam isplaćivati ​​plaću, pokrivati ​​beneficije, plaćati vam otpremnine ili plaćati bilo kakve državne ili državne naknade za zapošljavanje, spremnije su vam isplatiti veći postotak bruto dobiti. Planovi Komisije koji isplaćuju između 30 i 60% uobičajeni su u neovisnim pozicijama. Cijeli trik je pronaći proizvod ili uslugu koji se mogu prodati sa znatnom maržom profita jer je to obično jedini način na koji ćete dobiti plaću.

Stvari koje treba razmotriti

Mnogi se upuste u neovisnu prodaju zbog nemogućnosti pronalaska radnog mjesta kao plaće. Ti predstavnici obično ostaju u neovisnim redovima dok ne pronađu posao. Ali za one koji odaberu neovisnu prodaju, ili za one koji smatraju nezavisne pozicije prodajnog zastupnika, treba uzeti u obzir nekoliko čimbenika. Jedan je odlazak u mirovinu i činjenica da ćete morati upravljati i doprinositi svom mirovinskom planu. Drugi je čimbenik zdravstveno osiguranje. Iako postoji bezbroj planova osiguranja koje bi mogli izabrati neovisni zastupnici, ti su planovi često vrlo skupi i izravno se prerezuju na zaradu koju zarađujete.

I na kraju, neovisni prodajni zastupnici trebali bi razmotriti kako će stvoriti zdravu ravnotežu radnog i privatnog života. Bez postavljene ili zagarantovane plaće i u potpunosti se oslanjaju na proviziju zarađenu od prodaje, neovisni prodajni zastupnici tipični su "radoholičari". I dok je voljeti svoj posao važan za vaše opće dobro, vrijeme izvan posla jednako je važno.