7 najboljih poslova prodaje na temelju provizije

Sadržaj

• Različite vrste komisija
• Kako se izračunava provizija
• Komisija za bruto prodaju
• Postotak dobiti
• Promjenjiva komisija
• Povjerenstvo za teritorijalnu prodaju
• 7 najboljih poslova utemeljenih na komisiji
• 1. Prodajni inženjeri
• 2. Predstavnici na veliko i proizvodnja
• 3. Agenti za prodaju vrijednosnih papira, roba i financijskih usluga
• 4. Agent za prodaju reklama
• 5. Agent za prodaju osiguranja
• 6. Posrednici i prodajni agenti za nekretnine
• 7. Putnički agenti
• Što slijedi na putu karijere prodaje

Rad na prodajnom mjestu temeljenom na komisiji može biti unosan način za zaradu za život ako imate komunikacijske vještine, prodajne vještine i sposobnost sklapanja posla.

Kako funkcionira provizija? Poslodavci imaju mnogo različitih metoda nadoknade radnicima, uključujući i plaće po satu, plaću, bonuse, plaće za zasluge, povećanje troškova života i provizije.

Sustavi komisija za naknade nagrađuju zaposlenike za prodaju proizvoda izravno potrošačima ili drugim tvrtkama.

Iznos provizije temelji se na postizanju prodajnih kriterija poput ispunjavanja ciljeva ili prekoračenja kvota.

Različite vrste komisija

Ovisno o poslodavcu, provizija se može isplaćivati ​​uz osnovnu plaću ili plaću, isplaćuje se kao izvlačenje protiv budućih zarada od provizije ili se isplaćuje kao bonus.

• Ravna komisija najčišći je oblik provizije, gdje radnici primaju plaću isključivo na temelju prodaje koju ostvare.
• Povjerenstvo protiv budućnosti radnicima osigurava prihod koji se oduzima od provizije nakon što je zaradi.
• Komisija za plaće plus sustavi uključuju uspostavljanje utvrđene plaće za prodajno osoblje, a zatim dodavanje prihoda od provizije na temelju proizvedene prodaje.
• Plaća plus bonus aranžmani za nadoknadu podrazumijevaju uspostavljanje utvrđene plaće koja se dopunjuje paušalnim iznosom kada zaposlenici postignu određene prodajne ciljeve.

Kako se izračunava provizija

Mnogo je različitih struktura koje poslodavci koriste kao osnovu za izračunavanje provizija.

Komisija za bruto prodaju

U svom najjednostavnijem obliku, provizija se može temeljiti na bruto obujmu prodaje. Na primjer, prodavač nekretnina prodaje kuću i prima 1,5% prodajne cijene kao proviziju.

Postotak dobiti

Provizija se može temeljiti na postotku dobiti na stavci koja prelazi trošak poslodavca.Na primjer, ako automobil košta dilera 20.000 dolara, prodavač automobila mogao bi zaraditi 5% krajnje prodajne cijene preko 20.000 dolara.

Promjenjiva komisija

Promjenljivi sustavi provizija uključuju različite stope provizija na različitim razinama prodaje ili nakon postizanja određenih ciljeva. Na primjer, prodavač može dobiti 3% provizije na prvih 100.000 USD prodaje, 5% na 100.000 do 200.000 USD, a 7% na svu prodaju iznad 200.000 USD.

Povjerenstvo za teritorijalnu prodaju

Prostorna ili grupna komisija za prodaju uključuje nagrađivanje svih prodavača u timu ako grupa ispunjava ili premašuje prodajne ciljeve u svojoj regiji.

7 najboljih poslova utemeljenih na komisiji

Ovo su neki od prodajnih poslova koji se temelje na provizijama s najvećim potencijalom zarade od svibnja 2019., pokazuju najnoviji dostupni podaci Zavoda za statistiku rada.

1. Prodajni inženjeri

Prodajni inženjeri prodaju poslovno tehnološki napredne proizvode ili usluge. Oni moraju imati znanstvene i tehničke sposobnosti za razumijevanje funkcija proizvoda i biti sposobni objasniti te funkcije klijentima. Oni mogu također pomoći u istraživanju i razvoju tih proizvoda i svojim kupcima pomoći u rješavanju problema nakon instalacije.

Plaća: Srednja plaća inženjera prodaje u svibnju 2019. iznosila je 103.900 USD, pri čemu je 10% manje zarađenih zarađivalo manje od 59.180 USD godišnje, a prvih 10% više od 174.270 USD godišnje. Najveća prosječna prodaja plaćena je u segmentima telekomunikacija, dizajniranja računalnih sustava i veleprodajnim segmentima elektronike na tržištu.

Izgledi za posao: Predviđa se da će zapošljavanje inženjera prodaje rasti između 6% i to između 2018. i 2028. godine, otprilike jednako brzo kao i prosjek za sva zanimanja. Rast zaposlenosti vjerojatno će biti jak za inženjere prodaje koji prodaju računalni softver i hardver. Snažan rast industrije očekuje se i u dizajnu računalnih sustava i povezanim uslugama u kojima se predviđa povećanje zaposlenosti od 24% između 2018. i 2028. godine.

2. Predstavnici na veliko i proizvodnja

Ti prodajni zastupnici prodaju proizvode privatnim tvrtkama i vladinim agencijama. Predstavnici prodaje na veliko i proizvodnje mogu identificirati potencijalne klijente, pomoći postojećim klijentima da razumiju i odaberu proizvode, pregovaraju o cijenama i pripreme kupoprodajne ugovore, između ostalih dužnosti. Oni mogu raditi za jednog proizvođača ili nekoliko tvrtki.

Plaća: Medijana plaća za veletrgovske i proizvodne predstavnike prodaje, izuzev onih koji prodaju tehničke i znanstvene proizvode, u svibnju 2019. iznosila je 59.930 USD. Donjih 10% zarađivača zarađivalo je manje od 30.530 USD godišnje, dok je prvih 10% zarađivača ostvarilo više od 125.300 USD po godina. Prodavači tehničkih i znanstvenih proizvoda ostvarili su najveću plaću u ovoj kategoriji, s prosječnom zaradom od 81.020 dolara godišnje.

Izgledi za posao: Predviđa se da će ukupno zapošljavanje veleprodajnih i proizvodnih predstavnika rasti od 2% između 2018. i 2028. To je sporije od prosjeka za sva zanimanja.

3. Agenti za prodaju vrijednosnih papira, roba i financijskih usluga

Prodavatelji vrijednosnih papira, roba i financijskih usluga kupuju i prodaju vrijednosne papire (npr. Dionice, obveznice) i robe (npr. Zlato, kukuruz). Oni prate financijska tržišta, savjetuju tvrtke i prodaju vrijednosne papire pojedinim kupcima.

Plaća: Srednja godišnja plaća za vrijednosne papire, robu i agente za prodaju financijskih usluga u svibnju 2019. iznosila je 62.270 dolara. Najniži 10% zarađivanih zarađivalo je manje od 35.320 dolara godišnje, a najviših 10% zarađivača više od 204.130 dolara godišnje.

Izgledi za posao: Predviđa se da će zapošljavanje vrijednosnih papira, roba i agenata prodaje financijskih usluga rasti 4% između 2018. i 2028. To je približno jednako brzo kao i prosjek za sva zanimanja.

4. Agent za prodaju reklama

Nazvani predstavnicima prodaje reklama, ovi radnici prodaju reklamni prostor na mrežnim platformama za emitovanje i tiskanje poslovnim i pojedincima. Njihove odgovornosti za posao uključuju kontaktiranje potencijalnih klijenata, održavanje korisničkih računa i izvođenje prodajnih prezentacija.

Plaća: Srednja godišnja plaća za agente za prodaju reklama u svibnju 2019. iznosila je 53.310 USD. Najniži 10% zarađenih zarađivalo je manje od 25.390 USD godišnje, a najviših 10% zarađenih više od 118.300 USD godišnje.

Izgledi za posao: Očekuje se da će se zapošljavanje agenata za prodaju reklama smanjiti za 2% između 2018. i 2028. Međutim, izgledi su mnogo bolji na digitalnom tržištu, gdje je oglašavanje koncentrirano na internetskim videozapisima, tražilicama i mobilnim sadržajima usmjerenim na pametne telefone ili tablete.

5. Agent za prodaju osiguranja

Agenti za prodaju osiguranja prodaju jednu ili više vrsta osiguranja, na primjer, život, zdravlje, imovinu itd. Kontaktiraju potencijalne klijente, objašnjavaju značajke različitih politika i pomažu kupcima u odabiru planova. Oni također upravljaju obnavljanjem politika i vode evidenciju.

Plaća: Srednja godišnja plaća za agente za prodaju osiguranja iznosila je u svibnju 2019. 50.940 USD. Najniži 10% zaraditelja zarađivalo je manje od 28.000 USD godišnje, a najviših 10% zarađivača više od 125.500 USD godišnje.

Izgledi za posao: Predviđa se da će broj poslova zastupnika u osiguranju porasti za 10% između 2018. i 2028. godine, što je brže od prosjeka za sva zanimanja. Zavod za statistiku rada predviđa da će potražnja za neovisnim agentima najbrže rasti, jer se više osiguravajućih društava odlučuje za korištenje brokerskih kuća.

6. Posrednici i prodajni agenti za nekretnine

Brokeri i prodajni agenti obavljaju slične poslove, pomažući klijentima u kupovini, prodaji i najmu imovine. Međutim, posrednici u prometu nekretnina imaju dozvolu za upravljanje vlastitim poslovima s nekretninama, dok prodajni agenti rade s brokerima, obično na ugovornoj osnovi.

Plaća: Srednja godišnja plaća posrednika za promet nekretninama iznosila je 59.720 dolara u svibnju 2019. Najniži 10% zarađivačkih osiguranika ostvarilo je manje od 23.600 dolara godišnje, a najviših 10% zarađenih više od 178.720 dolara godišnje.

Izgledi za posao: Predviđa se da će zapošljavanje posrednika i prodajnih posrednika rasti 7% između 2018. i 2028. godine, otprilike jednako brzo kao i prosjek za sva zanimanja. Izgledi za posao su povoljniji tijekom razdoblja ekonomske ekspanzije i niskih kamatnih stopa.

7. Putnički agenti

Putnički agenti planiraju, rezerviraju i prodaju putovanja za pojedince i grupe. Oni mogu rezervirati prijevoz, smještaj i aktivnosti, uključujući grupne izlete i jednodnevne izlete. Obično organiziraju i alternative kada se planovi mijenjaju tijekom putovanja.

Plaća: Srednja godišnja plaća putničkih agenata u svibnju 2019. iznosila je 40,660 USD. Najniži 10% zarađivača zarađivalo je manje od 23,660 USD godišnje, a najviših 10% zarađenih više od 69,420 USD godišnje.

Izgledi za posao: Zavod za statistiku rada projektira da će se zapošljavanje za putničke agente smanjiti za 6% između 2018. i 2028. Međutim, kako sadašnji putnički agenti dostignu dob za umirovljenje, može se otvoriti više prilika za nove agente, posebno one koji su usredotočeni na nišu poput korporativnih putovanja.

Što slijedi na putu karijere prodaje

Kako možete rasti prodajnu karijeru? Sljedeći korak na putu karijere za zaposlenike koji žele napredovati od prodajne uloge obično je položaj menadžera prodaje. Srednja plaća u 2019. za voditelja prodaje bila je 126 640 dolara godišnje. Očekuje se da će zaposlenost za ovu ulogu porasti za 5% između 2018. i 2028. godine.

Da biste se upustili u menadžersku ulogu, vjerojatno će vam trebati nekoliko godina iskustva kao prodajni predstavnik. Mnogi poslodavci trebaju steći zvanje prvostupnika za ovaj posao i mogu povoljno gledati na kandidate koji imaju tečajeve iz upravljanja, marketinga, ekonomije, računovodstva, financija ili srodnih područja.